El arte de la guerra = el arte de los negocios

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EL ARTE DE LA GUERRA = EL ARTE DE LOS NEGOCIOS

Cuando se empieza a leer este libro vemos ilustradas las habilidades que debemos tener presentes al inicio, mientras se desarrolla y al dar fin a una guerra, con el único objetivo de conseguir la victoria. Por lo tanto, si aplicamos las tácticas de manera ajustada al mercadeo, respetando y teniendo como primordial lo ético, podemos pensar, quesiguiendo esta cronología llegaríamos a ser muy exitosos. Pero lo esencial seria que a lo largo nuestra vida nos planteáramos la teoría de ¿cómo usar las tácticas planteadas para la guerra, según Sun Tzu, como maniobras al mercadeo y así, poder llegar a ser triunfante?

Cuando se habla de una persona triunfante, nos referimos a aquella persona que logra las metas que se ha propuesto, losobjetivos que se plantea, sin pisotear a nadie. El “Vencedor” es aquella persona que utiliza cualquier maña para conseguir el éxito y triunfar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana laexistencia de muchos exitosos.
Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.

Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de marketing, se debe estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde se va a actuar observando lo que pueda aventajar alproducto/bien/servicio que se quiere introducir al mercado. Es importante esta evaluación, pues quien no conoce las condiciones del medio en donde va lanzar su producto/bien/servicio, difícilmente podrá ajustarlo a las necesidades específicas o deseos de los consumidores que pretende conquistar. Los principales factores a evaluar para desarrollar una buena estrategia de mercadeo a corto o largo plazo,dependiendo de lo requerido.

Factores Demográficos: Tales como edad, sexo, poder de compra, ocupación, raza, nacionalidad; Factores Geográficos: Son las regiones, naciones, clima, terreno, densidad; Factores Sico gráficos: Son la clase social, la personalidad, el estilo de vida; Investigación de mercados: Relacionado y agrupado con las necesidades y deseos de las personas, para planear la transferenciade bienes y servicios del fabricante al consumidor.
þ Sistemas de Averiguación de Mercadeo S.I.M.: Estos sistemas se ocupan de mantener información valiosa para que el empresario pueda estar evaluando el comportamiento de su lucro en el mercado y así detectar cuándo deberá renovar, cambiar o simplemente salir de mercado porque su producto ya no cumple con las expectativas de los consumidores.Para desenvolver una adecuada evaluación, la empresa debe contar con cabecillas capaces, con aptitud, apropiados de la misión y visión de la empresa, conocedores del producto, capaces de tener una visión de lo invisible, de regular y dar instrucciones, de medir a sus competidores y de tomar en consideración aquello que lo pueda excederse para salir adelante y lograr los objetivos de una manerahonrosa y ética. Con una evaluación cuidadosa se puede ser exitoso, sin ella se puede fracasar.

Posteriormente de tener una perfecta evaluación, de conocer peregrinamente el producto, bien, servicio y de conocer perfectamente a los clientes, identificando todos los factores a tener en cuenta para la iniciación de las actividades de marketing que se deben adelantar; las acciones, tanto de losindividuos como de las organizaciones, están encaminadas a facilitar y estimular cambios dentro de un grupo de fuerzas hacendosas.

De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios y consumidores en la capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades determinadas. A esto es a lo que se le llama “Mercadeo”, que es definido como el proceso de planeación y...
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