El Arte De La Guerra

Introducción
El texto de Sun Tzu, escrito 500 a.n.e., encierra secretos para el logro del éxito personal y empresarial. Su estudio y su análisis detenidos develan conocimientos que conducen a la victoria.
Los antiguos principios estratégicos de Sun Tzu establecen una base firme para entender las reglas de la actuación de la empresa moderna.
Los principios fundamentales de la estrategia son losmismos para todos los hombres, todos los tiempos y todas las situaciones, sólo cambian las tácticas y éstas deben adecuarse a la época.
Cabe definir la estrategia como "hacer la cosa adecuada", y la táctica "hacer bien las cosas"
Contacto es una palabra que, quizá mejor que cualquier otra, indica la línea divisoria entre táctica y estrategia.
La estrategia concluye durante la guerra en lafrontera y en el mundo empresarial ante la puerta de la sede central. La táctica comienza con el contacto con el cliente.
El arte de la guerra brinda reglas fundamentales para la doctrina estratégica contemporánea y es una fuente fértil de ideas en beneficio de la táctica.
Determinación de los planes
Estimación concienzuda de las condiciones
Sun Tzu | Empresa |
Influencia moral | Visión ymisión |
Metereología | Fuerzas exteriores |
Terreno | Mercado |
Jefe | Dirección |
Doctrina | Principios orientadores |
Comparación de atributos
| ¿ Quién es regido por aquellos que han establecido unos objetivos significativos (con un elevado valor moral).? |
| ¿ Qué personas son las más capacitadas? |
| ¿ Quién puede sacar el mejor partido de las condiciones actuales? |
|¿ Quién es más disciplinado? |
| ¿ Quién es más fuerte? |
| ¿ Quién se haya mejor adiestrado? |
| ¿ Quién está más motivado? |
Búsqueda de giros estratégicos
| Vaya más allá de las normas ordinarias |
| Búsqueda de ventajas |
| Localice condiciones estratégicas favorables. |
| Examine concienzudamente la situación. |
| Haga lo inesperado |
| Constituyasus propios puntos fuertes. |
| Analice continuamente las fuerzas y debilidades de la oposición. |

Acometer la guerra
 
Disposición de los recursos adecuados
Cuando se agotan los recursos y no es posible reponerlos, la organización se viene abajo.
Convertir al tiempo en aliado
| La victoria es el objetivo principal |
| “Mientras que oímos hablar de estúpido apresuramiento,todavía no hemos visto una operación inteligente que fuese prolongada”. |
| Cuando la operación lleve mucho tiempo: |
Es posible que se agoten los recursos.
Las armas se emboten
Baje la moral
El adversario aproveche su apuro 
| “Lo que se valora es una victoria rápida, no operaciones dilatadas. “ |
| quienes no comprenden los peligros, ignoran cómo realizar un empleo ventajoso delos recursos. |
| Los expertos no requieren recursos adicionales. |
Todo el mundo debe beneficiarse de las victorias
| Cuando otros abandonen el negocio, aprovéchese adquiriendo sus recursos físicos y humanos. |
| Venza adquiriendo competidores y mediante un buen uso de su personal en la nueva estructura de la organización. A esto se llama ¡ganar y convertirse en más fuerte” |Conozca su oficio
El objetivo estriba en ganar no en perder tiempo. Los líderes que de verdad conocen su negocio, controlan la batalla y logran la victoria.
Ataque mediante una estratagema
 
Ganar sin combatir
| Piense en convertir a los adversarios en aliados. |
| Las mejores victorias son aquéllas que cabe lograr sin conflicto: |
En primer lugar, estrategia de ataque, elmejor enfoque.
Quebrante luego alianzas
Si estas acciones no tienen éxito, piense en combatir, pero no ataque puntos fuertes.
Fortaleza contra debilidad, siempre.
| Cuanto más grande sea su fuerza en comparación con la del adversario, mayores serán las probabilidades de victoria. |
| Cuando los recursos estén igualados, combata sólo si posee destrezas especiales. |
| El pequeño...