El Arte De La Guerra

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICOPLANTEL “MARINA” | |
Alumnos: Iara Grijalva Moreno. Mercadotecnia. 010004726. | Tema: “El arte de la guerra” – Sun Tzu. | Mtro. Rodrigo Mendoza Palafox.Materia: Técnicas de ventas.Fecha de entrega: 13/04/2012. |

CAPÍTULOS IMPORTANTES.
1. Aproximaciones:

Para mí este capítulo es uno de los más importantes ya que tanto en los negocios como en la vidapersonal se tiene que comenzar con algunos aspectos claros y objetivos. Y en el área de ventas, el general representa al gerente o encargado de estos asuntos. Donde se tiene que ver algunas cualidades estratégicas que hacen que los objetivos propuestos sean llevados con eficacia y eficiencia. Como lo menciona el autor, tiene que saber donde se ha de librar la batalla, conocer el momento en que sedeben concentrar o dividir las fuerzas, incapaz de sobreponerse a sus dudas y concebir grandes proyectos.

En la guerra, no era un factor que llevara a la victoria el número de soldados, o el armamento utilizado, sino la manera en que su general aprovechaba las situaciones a su favor, siempre estaba un paso delante de su rival, y nunca bajaba la guardia, no dejaba que estuvieran en la zona deconfort. Igual se aplica en los negocios, siempre los altos mandos tienen que llevar ventaja ante la competencia, conociéndolos bien y suponer que próximas estrategias realizaran.

Y como menciona Sun Tzu, el arte de la guerra es un engaño, ya que nunca deben de revelarse sus verdaderos planes, sino desviando la atención de su adversario para atacarle en los puntos que ha dejado sin protección. Esutilizar la psicología inversa en los demás, para lograr nuestros objetivos, haciéndoles creer que haremos ciertas acciones cuando en realidad el propósito era confundirlo nada más y atacar donde no se lo esperaba.

2. La estrategia ofensiva:

“El que sobresale en la resolución de las dificultades las soluciona antes de que se presenten”

En este capítulo habla sobre el ejércitoenemigo, y las acciones que se deben de tomar a la hora de su captura, que no es destruirlo, sino conservarlo, ya que además de someter al enemigo sin luchar, es saber que servirán en el futuro en nuestras filas, y esto es excelencia.

Y hay puntos importantes que se destacan, por ejemplo que no necesariamente la fuerza es lo que vence, sino también dividir la fuerza enemiga, romper alianzasmediante la diplomacia y atacar a su ejército, pero no las ciudades; y esto es a lo que le denomina estrategia ofensiva.

También se hablan de 5 casos donde la victoria es previsible:
a. Cuando actuar y cuando no.
b. Saber manejar muchas personas o pocas, experimentadas o principiantes.
c. Unidad en la consecución de objetivos.
d. Identificar posible competencia.
e.Personal capacitado y seguro ante las adversidades.
Y son puntos de suma importancia, ya que es conocer a quien nos enfrentamos, sus fortalezas y debilidades, para siempre estar preparado a las acciones que este puede tomar. Siempre y cuando, nosotros nos conozcamos muy bien, para no tener peligros sorpresivos.
5. Disposiciones:
Trata de la superación persona, ser cada vez mejores,reflejado en la invencibilidad del guerrero que dependía de él mismo, para saber cómo vencer y no necesariamente que vaya a vencer. Sabiendo aprovechar las oportunidades que se le presenten dependiendo de sus facultades de ese momento.
La excelencia aquí, no es haber obtenido la victoria cuando se ha actuado como un hombre ordinario. La excelencia va relacionada con la planeación, con la habilidad detomar posición donde no puede ser derrotado y tener la oportunidad de vencer a su enemigo, teniendo siempre el control de los acontecimientos. Igual ocurre en las ventas, donde la etapa de planeación es primordial, siempre y cuando se tenga ventaja competitiva sin dar lugar a que las reglas y políticas establecidas sean modificadas por consecuencia de la competencia.
Aquí se muestran los...