El arte del pitching

El arte del pitching (Apuntes que he tomado en la conferencia.)
El turno de Sr. Paco Rodríguez
Media Training & Consulting, anteriormente había sido productor ejecutivo de Filmax
En la presentación de un producto pitching, puede ser unipersonal con más de una persona, o mediante un proceso de pitching de un festival.
Para ello debemos definir objetivos, y ordenar nuestra exposición: Qué,cómo, a quién, dónde, porqué y cuándo.
En la presentación del proyecto que no nos lleve el interlocutor. Por ejemplo: sólo empezar la presentación en un despacho nuestro interlocutor se nos pone a hablar durante 10minutos sobre el Madrid o el Barça. Nosotros debemos reaccionar y redirecionar al interlocutor hacia nuestra presentación. Luego, puede suceder que tenga prisa por terminar ya que tieneotra reunión más tarde. Debemos fijarnos que en una industria de egos como en la que estamos debemos cuidar mucho lo que vendemos y a quién se lo vendemos.
Tengo que armar una propuesta.
El resultado es obtener una DECISIÓN de alguién sobre algo.
Vendemos inicialmente una ilusión (un producto que no existe, humo, intangible).
Debemos saber empaquetar el proyecto. Packaging. Es inconcediblepresentar un proyecto mal traducido al inglés, o con faltas de ortografía.
Hacer el producto más vendible (Marketing) y más competitivo.
Tiene que existir una unión perfecta entre:
Profesionalidad:
exponer con claridad
no perder la atención, respetar el tiempo
Personalidad: todo el mundo conocerá sus limitaciones y por ello debe trabajar muy bien su lenguaje comunicativo.
Siemprehemos de ser nosotros mismos, transmitiendo en todo momento franqueza. No debemos ir con roles de personajes que no son de nuestra personalidad ya que tarde o temprano quedaremos descubiertos.

QUÉ INFORMACIÓN DEBEMOS NECESITAR:
Estudio de mercado:
Fuentes de información
Revistas, webs especializadas (ImdB, Cine Europa), Televisión (Miptv, Mipcom)
Guías de mercado
Diseño de producción
Dominartodos los estados de un proyecto.
ELEMENTOS QUE SE REQUIEREN EN LA PRESENTACIÓN DE UN PROYECTO:
Sinópsis: 40palabras que despierten interés
Destilar el guión en 3frases que terminarán acompañando el proyecto en todos sus procesos.
Tratamiento: de 20 a 30 folios sin diálogos.
Descripción de personajes: breve descripción y relación entre ellos.
Bíblia gráfica (si viene el caso).
Metodologíade trabajo.
Material promocional: díptico, tríptico, trailer, piloto, prototipo. (Preparación de materiales para marketing.)
Guión vendible. Si se debe adaptar al inglés que se haga lo más perfecto posible.
Artículos de premsa.
Audiencia a quien va dirigido el proyecto. Público objetivo.
Ganchos del proyecto. (Titulares.)

El interlocutor quiere oir algo diferente, original, interesante,pero siempre teniendo en cuenta que nosotros no somos el centro de atención.
Nos preguntarán sobre:
Su productora.
Filmografía, éxitos.
Qué experiencia tiene en el mercado.
Sobre usted mismo.
Estructure su entrevista: así su interlocutor sabrá qué esperar y cuándo.
También le expondràs qué beneficios habrá para su interlocutor y qué riesgos deberá asumir.
Finalmente debemos hacer un resumeny, si la cosa ha ido bien, quedar para una nueva cita. Paco decía que es mejor cerrar las cosas y que no quede muy vago. Nos comentaba que, en sus inicios, cuando el presentaba proyectos, les decía “os parece bien o es negativo? Os lo pregunto porqué tengo más callo en lo negativo que en un sí, y tampoco me gustaría hacerme ilusiones.”

Después Paco nos ha comentado la percepción comunicativaque se tiene de una persona según Alan Peace:
Un 7% en la comunicación lo percibimos mediante las palabras. Sólo un 7%!!
Un 38% se transmite por la tonalidad de voz.
Un 55% nos comunicamos por la expresión corporal.
Pero lo fundamental que le debemos poner en la presentación/venta del proyecto:
La Pasión.
Sentirse de igual a igual con los interlocutores y nunca en condiciones de...