el comportamiento del consumidor

Universidad Pedagógica de El Salvador
Facultad de Ciencias Económicas
Mercadeo I
Ciclo I-2014 2INDICE
INTRODUCCION…………………………………………….………….….…….3
OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS…………………………………...4
MODELO PSICOANALITICO…………………………………………….……5

ID, EGO Y SUPEREGO…………………………………………………………..8


APLICACIÓN MERCADOLOGICA…………………………….…………….9

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………….……….16INTRODUCCION

La conducta es la manera en que los hombres se comportan en su vida y acciones . Así, la conducta de los clientes se ve influenciada por un conjunto de factores que le impulsan a actuar de una u otra manera para decidir una compra En esta investigación se describe uno de los modelos del Comportamiento del consumidor El Psicoanalítico.

El psicoanálisis(del griego, alma o mente) es una teoría psicológica fundada por el neurólogo Austriaco Sigmund Freud alrededor de 1896. Quien descubrió de la existencia de procesos psíquicos inconscientes. A partir del psicoanálisis se han desarrollado posteriormente diversas escuelas de psicología profunda o de orientación dinámica y analítica. Asimismo, la teoría ha influenciado a muchas otras escuelas psicológicas y de terapias nonecesariamente psicoanalíticas.
El concepto de «psicoanálisis» designa, por una parte, aquel modelo teórico descriptivo y explicativo de los mecanismos, procesos y fenómenos implicados en la vida anímica humana. Este modelo se basa en las teorías de Sigmund Freud sobre la psicodinámica de lo inconsciente Por otra, «psicoanálisis» se refiere también a la terapia psicoanalítica, es decir, a un conjuntode procedimientos y técnicas terapéuticas para el tratamiento de conflictos internos y de relaciones interpersonales.

En este modelo Freud dice que los seres humanos compran o adquiere productos no solo porque este en especial o en la publicidad sino que este entra en un debate interno en donde decide por medio de su mente (pensamiento) cual es la mercancía que le conviene o le satisfaga más.I. OBJETIVOS


GENERAL

Desarrollo del modelo Psicoanalítico aplicado en la Mercadotecnia




ESPECÍFICOS

Conocer el modelo Psicoanalítico.

Identificar como se analiza el Consumidor desde el modelo Psicoanalítico.

I. MODELO PSICOANALITICO

1.
MODELO PSICOANALITICO



Sigmund Freud fue un médico neurólogo Austriaco de origen judío, padre del psicoanálisis y una delas mayores figuras intelectuales del siglo XX. De acuerdo con Freud, el inconsciente es la fuente de nuestras motivaciones, ya sean simples deseos de comida o sexo, compulsiones neuróticas o los motivos de un artista o científico. Además, tenemos una tendencia a negar o resistir estas motivaciones de su percepción consciente, de manera que solo son observables de forma disfrazada.



TEORIAPSICOANALITICA
Según esta teoría, en cada persona existen una energía psíquica distribuida en las facetas de la personalidad; la energía se proyecta hacia la satisfacción inmediata de las necesidades del individuo. En este modelo, la estructura de la personalidad consta de tres partes: id, ego y superego.
Basándose en el trabajo original realizado por Sigmund Freud, las teorías psicoanalíticassostiene que las personas nacen con necesidades biológicas instintivas que rara vez son socialmente aceptables. A medida que la persona madura y aprende que esos deseos no se pueden satisfacer de un modo directo, busca otros medios de satisfacción, por consiguiente, Freud habló de sublimación, sustitución y otros aspectos para explicar porque la gente se comporta como lo hace.
Uno de losprincipales beneficios derivados de la teoría psicoanalítica es el trabajo realizado en la investigación de las motivaciones, los investigadores son capaces de incrementar las posibilidades de éxito de un producto o servicio, antes de hacer una inversión sustancial, recurriendo a la teoría analítica, así como también a algunos métodos prácticos para descubrir las motivaciones correspondientes....