el estilo de negociacion japones

El estilo de negociación Japonés
La ceremonia del te en Japón, Chanoyu, ritual , fases , elementos , desarrollo

Japón es un país de arraigadas costumbres tradicionales y muy ceremoniosas. Entre ellas podemos encontrar la ceremonia del te, que en Japonés recibe el nombre de Chanoyu.
En Japón la ceremonia del te es una costumbre social muy extendida. Esta ceremonia lleva una estética muypartículas que la hace diferente de cualquier otra. Incluso en el mismo Japón podemos encontrarnos con diferencias a la hora de participar en ella.
Las primeras reglas a tener en cuenta en la ceremonia del te surgen por la influencia de los guerreros samuráis en la sociedad.
Pero como toda ceremonia con el paso del tiempo sufre variaciones y adaptaciones , y es a finales del siglo XV, cuando un granconocedor de la ceremonia del te llamado Murata Juko modifica las reglas de chanoyu tradicional , tratando de ofrecer una ceremonia mas sensible , acorde al carácter Japonés y con influencia del budismo , esta nueva ceremonia era conocido como wabicha que era una simplificación del chanoyu, el wabicha era una ceremonia sencilla, pero a la vez cargada de un amplio contenido espiritual.
El chanoyucomo otras ceremonias japonesas es el símbolo del esfuerzo instintivo de los japoneses por conseguir el reconocimiento de la verdadera belleza que reside en la sencillez y la simplicidad . El autentico espíritu del chanoyu se podría resumir con términos tales como calma , naturalidad o gracias , o con la frase “esteticismo de austera simplicidad y refinada pobreza”.
Puede parecer que las normasde etiqueta del chanoyu son complicadas difíciles pero no es así , son estrictas pero no complicadas. De hecho todos sus movimientos están calculados para conseguir la mayor economía de esfuerzo corporal y son suaves y delicados. Cuando la ceremonia es llevada a cabo por un maestro experto, los movimientos son un regalo para la vista.
La ceremonia del te a traspasado fronteras para dejar suinfluencia en la educación y en los modales de los Japoneses , es mas el desarrollo de las formas de cortesía cotidiana de la mayoría de los Japoneses obedece sobre todo a los formalismos que se observan en la ceremonia del chanoyu. Pues esta ceremonia sirve de base para una buena educación.


FACTORES HISTORICOS Y CULTURALES

El estilo de negociación japonés es único , distinguible ydiferenciable de otros, producto de factores ambientales , históricos y culturales. Tres son los factores ambientales mas resaltantes:
1.- la geografía insular y montañosa de Japón.
2.- La densidad demográfica
3.-La importancia del cultivo de arroz como base de su alimentación.



TATE SHAKAI : UNA SOCIEDAD VERTICAL

Si compartamos el estilo de negociación norteamericano con el Japonés veremosque sin duda la diferencia mas saltante es la importancia que cada uno confiere a la categoría social o estatus. La formalidad norteamericana contrasta fuerte y abiertamente con la informalidad norteamericana
En un nivel interpersonal , la diferencia de categoría social surge por razones de sexo , edad , educación y ocupación. En las relaciones de negocios el poder surge en función del tamaño yprestigio de la compañía . la estructura de la industria (numero de competidores) y muchas veces la identidad del comprador.
En Japón el comprador no solo es el rey como dice un especialista en marketing , si no que es mas que un rey: Un reporte de la Japan Export trading office (JETRO) afirma : “en Japón como en otros países el comprador es el rey , solo que acá es mas que rey. Aquí el vendedorademás de confirmar las condiciones de precio, entrega , especificaciones especiales y otras condiciones usuales , debe hacer lo posible por satisfacer los deseos del comprador. Muchas compañías que hacen negocios en Japón tiene como practica dar mas de lo que les exigen sus contratos.
Así pues en Japón las reglas para el comprador y para el vendedor son distintas , la gente de todos los niveles...