El PLan De Marketing En La Empresa

EL PLAN DE EMPRESA





Puede definirse como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica. Se trata por ello de una herramienta básica para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial,analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones o posibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores


Presentación del proyecto1 La idea


2 Breve presentación de los promotores


3 Criterios seguidos para la ubicación de la actividad


Plan comercial y de marketing


1 Delimitación de la actividad a desarrollar


2 Aspectos novedosos del producto o servicio, de su producción o comercialización


3 Situación actual del sector en el que se va a desarrollar la actividad


4 Identificación de losclientes potenciales


5 Análisis de la competencia


6 Canales de distribución


7 Publicidad, promoción e imagen de la empresa. Acciones comerciales previstas


8 Presupuesto de marketing


9 Criterios seguidos para fijar los precios


10 Cálculo y previsión de la cifra de ventas en base al estudio de mercado realizado


Plan de producción


1 Proceso de fabricación ode prestación del servicio


2 Controles de calidad y medio ambiente


3 Aprovisionamiento y gestión de existencias


4 Determinación del coste de fabricación o de prestación del servicio


5 Licencias y autorizaciones necesarias para el desarrollo de la actividad


Plan de Recursos Humanos


1 Necesidades de personal previstas


2 Organización funcional


3 Estructurade personal


4 Política salarial


5 Acuerdos entre socios


6 Otros gastos de personal: formación, asistencia a congresos, otros gastos sociales.


Plan económico financiero


1 Locales


2 Explicación de las partidas más importantes de la inversión a realizar


3 Financiación


4 Cuenta de resultados previsional


5 Balance previsional


6 Cuenta previsional detesorería para el primer año


Forma jurídica


Calendario previsto de acciones






PRESENTACIÓN DEL PROYECTO


1 La idea


En este apartado incluiremos cómo ha surgido la idea de iniciar la actividad empresarial.


Con carácter general, la IDEA puede surgir por uno o varios de los siguientes factores:


- Observación de la vida cotidiana, del entorno,lectura de revistas, prensa, etc.


- Intereses personales y aficiones del emprendedor.


- Conocimientos técnicos y profesionales del sector.


- Seguimiento de las tendencias sociales.


- Cambios demográficos, legales, tecnológicos, nuevas fórmulas de comercialización…


- Ausencias del mercado.


- Nuevas necesidades del consumidor /cliente.


Aunque son muchos los factores que llevan a una persona a poner en marcha un negocio, la IDEA, para que pueda llevarse a la práctica, debe reunir una serie de requisitos:


- Que la persona o personas promotoras sean capaces de implantarla.


- Que proporcione los ingresos suficientes para cubrir todos los gastos y la inversión necesarios.


- Que genere unbeneficio que compense el esfuerzo y la dedicación.


3 Breve presentación de los promotores


Indicando formación o experiencia en el sector o sectores afines y, si la hay, formación o experiencia en gestión empresarial.


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4 Criterios seguidos para la ubicación de la actividad


Análisis de la ubicación de la actividad. Por qué en León y por qué en esa zona (cercanía al...