El trade marketing - crm

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TRADE MARKETING

Disciplina consistente en la fijación de objetos, estrategias y planes de acción conjunta entre el fabricante y el distribuidor con el fin de dar una respuesta eficiente alconsumidor, mejorar la eficacia y eficiencia de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, conseguir una mejor rentabilidad y ajuste de los costos y servir de conexión entre la red comercial, elmarketing al consumidor final y su punto de venta.

Es la coordinación entre el fabricante y los distribuidores para llegar de la mejor forma al consumidor en el punto de venta.
Poner como 1er objetivolas necesidades del consumidor y trabajar en conjunto (fabricante – retail) para lograr responder a esas necesidades de la mejor forma.

Shopper: Consumidor en el acto de consumo mismo.
Punto deventa: “el minuto de la verdad” (el 80% de las decisiones se toman ahí)
S.K.U: item (unidades de productos distintas)
P.V.U: propuesta de valor único (permite diferenciarnos de la competencia)Merchandising: la puesta en escena
Rotación: Capacidad del retail para ir cambiando los productos.
Retail: Minorista, venta al detalle.
Amplitud: ¿Cuántas categorías tengo?
Profundidad: ¿Cuántosproductos tengo por categoría?

El trade marketing piensa en el cliente, no en el producto. Responde a lo que el cliente necesita, quiere o desea.

Objetivos del trade marketing

1. Buscar elbalance entre los canales de comercialización por áreas geográficas.
2. Búsqueda de nuevos canales.
3. Mejorar la rotación en el punto de venta.
4. Impulsar y acelerar las ventas mediante laplanificación y coordinación de promociones.
5. Desarrollar el merchandising.
6. Generar “traffic building” (conseguir que el cliente recorra el establecimiento)
7. Lograr la fidelizaciónde las marcas con los consumidores a través del canal.

Modelo para gestionar un negocio: CLIENTING (Todo basado en el consumidor)
“El foco esta en el cliente NO en el producto”

1. Bussines...
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