Elaboracion de presupuesto

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Hoja de Trabajo- Capitulo 2 Elaboración de Presupuesto

Tema I – El Presupuesto de Ventas.

2-1) ¿Qué es un Presupuesto de Ventas?

Es la piedra angular de un sistema presupuestario,del cual dependen las estimaciones de los demás presupuestos.

2-2) Mencione por lo menos tres objetivos del Presupuesto de Ventas.

1. Ayudar en el control administrativo de las ventas.
2.Reducir la incertidumbre acerca de los ingresos futuros.
3. Brindar la información necesaria para el desarrollo de los demás presupuestos de áreas.

2-3) ¿Qué es un Pronóstico de Ventas y que tiposde pronósticos pueden darse?

Un Pronóstico de Ventas: es la producción de las posibles ventas de la empresa durante un periodo específico de tiempo. Y se pueden dar los siguientes pronósticos:Ventas Externo, Ventar Interno, Ventas Combinado.

2-4) Mencione 2 métodos de pronostico cualitativos y 2 cuantitativos.

Métodos de Pronóstico Cualitativos:
Estudios de Mercado: Consiste enrealizar encuestas de intención de compra.
Test de Mercado: Consiste en lanzar al mercado una prueba piloto con el objeto de conocer la reacción de los consumidores.

Métodos de PronósticoCuantitativos:
Incrementos Unitarios y Porcentuales: Consiste en aplicar un monto de incremento en unidades monetarias para cada año o un porcentaje de incremento, luego de examinar la tendencia de los añospasados.
Gráficos o Método de Mínimos Cuadrados: Consiste en datos históricos para realizar una predicción del futuro de acuerdo a la tendencia observada en el pasado.

2-5) ¿Qué diferencia hayentre un Presupuesto de Ventas y un Pronóstico de Ventas?

Presupuesto de Ventas: Es un sistema presupuestario, del cual dependen las estimaciones de los demás presupuestos.
Un Pronóstico deVentas: Es la producción de las posibles ventas de la empresa durante un periodo específico de tiempo

2-6) ¿Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuales son los plazos que...
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