Elaboracion De Presupuestos

PASOS PARA ELABORAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS
1. Preparar Pronósticos de Ventas
Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación omateria en particular, basada en uno o más supuestos explícitos. Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. Éste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del plan deventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la administración.El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, así que si éste ha sido preparadocuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.Los pronósticos de ventas son una fuente importante de información en el desarrollo de estrategias ycompromisos de recursos por parte de la administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello sepuede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propia empresa.
Pronósticos de ventas del sector:Estas ventas recogen elpotencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector,permiten detectar las situaciones siguientes:
* Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los productores pueden acortar la distancia mediante estrategias de penetración de mercado, el desarrollode productos o la integración.
* Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al atrincheramiento, la contracción de productos, la diversificación o la instauración depolíticas crediticias o de precios que conduzcan al desplazamiento de competidores.
Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores como la tendencia de los negocios, el...