elaboracion de un presupuesto de ventas

ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTAS – MÉTODO DE FACTORES
La Gerencia General y el Departamento de Finanzas poseen toda la documentación necesaria para la preparación del Presupuesto 2013, de laempresa HAY QUE RICO S. A., considerando todos los aspectos pasados y futuros que influirán en los resultados del mismo.

Se ha estimado que para presupuestar los primeros dos meses del año, elmétodo más efectivo será el método de factores.

Factores a considerar para presupuestar Enero 2013
Las ventas para el mes de diciembre 2012 fueron de 15,000 cajas.
A raíz de la convención de ventasde finales del 2012 se negoció con un cliente un contrato para despachar 15 cajas de cereal mensuales por cada uno de 10 departamentos del país, en lugares estratégicos por un período de 6 meses convigencia del 1 de enero al 30 de junio de 2007.
En diciembre 2012 uno de nuestros clientes nos realizó una devolución de 300 cajas por deficiencias de fábrica.
Debido a la magnitud del inviernopasado, que provocó daños en infraestructura y problemas de acceso en algunos municipios, se limitaron las ventas durante el año 2012, por lo que se estima que se dejaron de vender aproximadamente 50cajas mensuales hasta diciembre de 2012, sin embargo, estos accesos fueron reparados como una iniciativa del gobierno en vísperas del año nuevo 2013.
Dado que uno de nuestros clientes manejaba susfondos con uno de los Bancos intervenidos por la SBS, perdió solvencia económica y canceló sus compras de cereal a partir de enero 2013, estas compras eran de 75 cajas mensuales.
A finales del año 2012se introdujeron cambios en el diseño del producto, con lo que se espera que a partir de enero 2013 las ventas se vean incrementadas en 54 cajas mensuales.
Por la demanda existente de cereales,estudios realizados aseguran que las ventas ajustadas se incrementarán un 20%.
Los efectos de reducción de poder adquisitivo de la moneda reducirán las ventas en un 5%.
Por la estrategia de precios...