Electiva

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Republica Bolivariana de Venezuela
Instituto Universitario de Tecnología
Antonio José de Sucre
Extensión Valencia

ELECTIVA CREDITO Y COBRANZA

Valencia 20 de enero 2011

Estructura deldepartamento de crédito

La misión del Departamento de Crédito es facilitar las metas de crecimiento en ingresos de la empresa al asistir tanto al Departamento de Ventas en sus esfuerzos porvincular nuevos clientes como al Departamento de Mercadeo en el desarrollo de nuevos mercados. Contribuirá al desarrollo de relaciones comerciales fuertes concediendo líneas de crédito y términos de ventaapropiados y procesando las aplicaciones de crédito rápidamente. Suministrará mecanismos flexibles tendientes a proteger la inversión en cuentas por cobrar y limitar al máximo el impacto que tenganestas medidas en el esfuerzo de ventas. Realizará el recaudo de cartera intentando no afectar las relaciones comerciales a través de gran claridad en los términos de venta pero dando prioridad alrespeto a los mismos con el fin de proteger los márgenes existentes.
El Departamento de Crédito es responsable por el mantenimiento de un alto nivel de calidad de cartera al vender a clientes querepresenten niveles de riesgo prudentes. Es su responsabilidad el no asumir riesgos innecesarios y velar por que los pagos sean realizados de conformidad con los términos de ventas. Informará alDepartamento de Ventas acerca de clientes que representen situaciones de riesgo y hará esfuerzos para limitar su exposición en estas áreas.

[pic]

Estructura Organizacional
[pic]Condiciones para conceder un crédito
Las condiciones de crédito ayudan a la empresa a obtener mayores clientes, pero se debe tener mucho cuidado ya que se pueden ofrecer descuentos que enocasiones podrían resultar nocivos para la empresa. Los cambios en cualquier aspecto de las condiciones de crédito de la empresa pueden tener efectos en su rentabilidad total.
Los factores...
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