Empresa movix

UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE
FACULTAD DE CS. ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA INGENIERÍA COMERCIAL
INSTITUTO DE ADMINISTRACIÓN

MARKETING I

Análisis Estratégico y Plan de Marketing
Empresa Movix



VIVIANA CASTRO
CRISTIAN E. OBREQUE SOTO
ROSSANA J. TANGOL SILVA

FRANCISCO VALENCIA B.

VALDIVIA, 25 DE JUNIO DE 2010.
ANALISIS ESTRATEGICO

I PRESENTACIÓN DE LA EMPRESAMOVIX
• Breve reseña Histórica
Movix, fundada en el año 2001 por los hermanos Carlos y Felipe Atala, que desde jóvenes tuvieron la inquietud de desarrollar su propio negocio pero con iniciativas que en conjunto no lograban estabilizarse, pero a pesar de la falta de éxitos, no se le quitaron las ganas de emprender y siempre estar buscando el próximo negocio. Carlos Atala es ingeniero eléctrico conmaster en telecomunicaciones (Universidad de Chile) y tras haber trabajando durante tres años en Movistar como subgerente de Internet Móvil, se interesó por desarrollar el negocio de los ringtones en Chile. En Movistar tuvo la oportunidad de conocer experiencias europeas de empresas que vendían melodías. Por otro lado Felipe Atala es ingeniero civil egresado de la Universidad de Chile y trabajóen Endesa durante dos años y medio.
La empresa partió creando software en donde posteriormente encontró su nicho en servicios de valor agregado para teléfonos celulares. En los inicios tras la búsqueda de clientes, consiguieron llegar a Entel, donde Movix pudo desarrollar su modelo de negocio en un entorno estable y además, muy favorable económicamente. En el año 2003, tras el éxito conseguidopor el negocio de ringtones, Entel decidió renegociar los términos contractuales con Movix, ofreciéndole la opción de continuar trabajando conjuntamente pero a cambio de una reducción de la participación de Movix en los ingresos de las ventas de ringtones. Finalmente Movix aceptó las condiciones ofrecidas por Entel a cambio de perder la exclusividad con el operador y poder abrirse a otrosoperadores. De este modo, Movix se convirtió en el primer integrador multi-operador, ofreciendo sus servicios no únicamente a Entel, sino a los diferentes operadores de servicio móvil e incursionando también en el medio televisivo.
En la actualidad Movix es una empresa consolidada en el mercado de servicios de valor agregado para telefonía celular, dedicándose a desarrollar aplicaciones de mensajería ycontenido para teléfonos celulares, que permite crear sistemas de trivias, votaciones, ringtones, concursos, y comunidades móviles a través de los operadores móviles - entre ellos Claro, Movistar y Entel, y de medios masivos de comunicación como Canal 13, además cuenta con operaciones en algunos países de Latinoamérica.
Actualmente, el negocio de ringtones parece estar acercándose a su ciclofinal, consecuencia del desarrollo de la tecnología móvil y su integración con Internet. Dicha tendencia, junto a la escasa visión estratégica de los emprendedores a largo plazo, ha conducido a una reinvención del crecimiento de la empresa.
Por ello Movix se ha visto en la necesidad de cambiar su estrategia y orientar su negocio hacia productos más innovadores que permitan posicionarse como talen el mercado. La diversificación del portafolio de clientes, fue posible gracias a la alta flexibilidad de la empresa para responder a las necesidades específicas de cada cliente. Al mismo tiempo, la empresa se ha abierto a otros mercados geográficos de la región, donde el negocio de los ringtones aun tiene recorrido.
Fueron los líderes en Chile en descarga de ringtones y ahora tienen unaamplia oferta para cualquier empresa que desee llegar a clientes a través de su celular. Promociones y suscripciones se unen a la oferta de videos, música, wallpapers y fotos.

• Industria- sector al que pertenece
La industria a la cual pertenece Movix es el de las telecomunicaciones, conectividad y redes, específicamente en el mercado de servicios de valor agregado en los operadores de...