empresa

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARMEN



Manual de Práctica



Empresa


Título de la presentación:
“Manual Plan de Negocios”



Presentado por:

L.A.E. Luis Fernando Casanova Gómez
fcasanova@pampano.unacar.mx
M.H.D. Manuela Lázaro López
manuelazaro@yahoo.com.mx
L.A.E. Dolores Machado Zavala
lolita_machado@hotmail.com


Escuela Preparatoria Diurna

Academia deAdministración




Cd. del Carmen, Campeche; mayo de 2013.

ÍNDICE



INTRODUCCIÓN


Práctica 1 Introducción al Plan de Negocios
4
Práctica 2 Descripción del Negocio
13
Práctica 3 El Mercado
16
Práctica 4 Desarrollo y Producción
20
Práctica 5 Ventas y Mercadotecnia
23
Práctica 6 Dirección
26
Práctica 7 Finanzas
29
Recomendaciones finales
33
Bibliografía
34INTRODUCCIÓN.

El desarrollo de proyectos depende cada vez más de la claridad con la que se geste y el apoyo que logre obtener de socios o a través de financiamiento externo, para lo cual, en ambos casos se hace imprescindible contar con un documento que integre toda la información del proyecto de nuevo negocio, o de crecimiento de uno ya existente, este documento es el que ahora tenemos laoportunidad de adaptar mediante el cumplimiento de los ejercicios que integran este manual, y que han sido preparados para realizarse durante la tercera secuencia de aprendizaje del curso de Emoresa, de tal forma que puedas utilizarlo como complemento de la información que se utiliza en las dos experiencias previas. Aunque el trabajo se debe exponer por equipos (única modalidad de participación en estaparte del curso), cada alumno debe contar con su manual, ya que de allí irá integrando las partes que por acuerdo cada quien deba investigar, definir, proponer y discutir en el equipo. Asimismo es el medio a través del cual se realizará el seguimiento por parte del docente.
Los ejercicios traen una descripción y el formato para llenar en cada sección, siguiendo las instrucciones y con el apoyo detu profesor se logrará la creación de tu empresa a través del Plan de Negocios, claro que esto es conceptualmente, no es requisito realizar una inversión, aunque sea mínima, puesto que su implementación llevaría un tiempo que escapa a la posibilidad de su evaluación, de modo que en este curso sirve principalmente para introducirse al mundo de las empresas y los negocios, manejar con mayor precisiónlos términos que se utilizan en este medio y destapar un poco la creatividad y olfato de negocios que en algún momento de la vida te será útil.
Una vez finalizadas las prácticas de este manual deberán transcribirse todos los formatos e integrarlo en un portafolio (1 ejemplar por equipo) para su presentación y defensa ante el grupo de clases.




Práctica 1
1. Introducción
Cartaintroductoria, portada, índice y resumen ejecutivo.
Objetivo: Capturar la atención del lector, principalmente con un bosquejo optimista de la idea de negocio que motiva el proyecto con los datos más relevantes que se lograrán con un apoyo financiero.
Sustento teórico: Las presentaciones personales de proyectos empresariales ante posibles inversionistas o entidades de financiamiento, actualmente solo sonposibles después de pasar el primer filtro, que es precisamente la aceptación mediante un documento llamado Plan de Negocios, menos del 10% de estos logra pasar el primer filtro y menos del 1% consigue su cometido en la primera oportunidad (NAFI, Financiamiento de Proyectos Productivos, 2002). De allí la necesidad de integrar un documento lo mejor preparado posible, y de éste, su presentacióndefine si se continúa con su lectura o queda en el 90% de proyectos rechazados.
Descripción: Integración de la sección introductoria del Plan de Negocios a través del llenado paso a paso de cuatro requisitos indispensables de la primera sección; la carta introductoria, portada, índice y resumen ejecutivo.


Carta Introductoria: La carta introductoria explica brevemente la razón por la cual se...