empresa
Páginas: 11 (2637 palabras)
Publicado: 15 de junio de 2013
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS:EJEMPLOS CON PRODUCTOS DE COCA COLA.
El ciclo de vida consiste en un conjunto se etapas (iniciación, crecimiento, madurez y declive) por las que atraviesa todo producto desde que se lanza al mercado hasta que se deja de comercializar por su debilitamiento. Analizaré las diferentes fases ejemplarizándolo con el caso de refrescos de cola para que resulte máspráctico.
La fase de iniciación se caracteriza por el bajo número de competidores, elevados costes de producción, crecimiento lento de las ventas, gran esfuerzo de la empresa para atraer clientes y un pequeño número de distribuidores. En conclusión se obtiene un balance de pérdidas netas.
En esta etapa se encontraría Pepsi Max (extra de cafeina).
En la fase de crecimiento incrementan loscompetidores, se da un crecimiento rápido de las ventas y del número de distribuidores, además se reducen los costes por el aprovechamiento de economías de escala. Los productos toman estrategias de diferenciación o de reducción de precios. En esta etapa se comienzan a obtener beneficios.
Un ejemplo es Coca Cola Zero y Pepsi Zero (sin azúcar).
La fase de madurez se caracteriza por un descensoen la velocidad de crecimiento de las ventas, aumentan los esfuerzos por la diferenciación del producto, se consolidan los clientes, se reducen los costes y se alcanzan niveles máximos de rentabilidad.
En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.
En la fase de declive, después de que las ventas alcanzan un punto de saturación empiezan a descender. En el mercado aparecennuevos sustitutos y se da una fuerte reducción de la demanda (caen los beneficios). Ej: Pepsi Boom
El ciclo de vida de un producto la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. Voy a utilizar elmercado de las consolas portatiles para explicar el ciclo de vida del producto con ejemplos.
1. Etapa de introducción en el mercado.
La fase de introducción (también llamada presentación) ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. Ladisponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es limitada o nula. Un ejemplo de producto dentro del mercado de las videoconsolas es la Ps Vita
2. Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es
difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación). Sin embargo, ladisponibilidad del producto se
extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto.
Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios. Un ejemplo de consola que se encuentre en esta etapa es la Nintendo 3DS.
3.Etapa de madurez.
La anterior fase de crecimiento puede ser bastantecorta, seguida de un período más largo llamado de madurez.
El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es
considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En
este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de
marketing.Un ejemplo puede ser la nintendo Ds ( modelo anterior a la Nintendo 3DS)
4.Etapa de declive
Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen. Un ejemplo seria la PSP de Sony....
El ciclo de vida consiste en un conjunto se etapas (iniciación, crecimiento, madurez y declive) por las que atraviesa todo producto desde que se lanza al mercado hasta que se deja de comercializar por su debilitamiento. Analizaré las diferentes fases ejemplarizándolo con el caso de refrescos de cola para que resulte máspráctico.
La fase de iniciación se caracteriza por el bajo número de competidores, elevados costes de producción, crecimiento lento de las ventas, gran esfuerzo de la empresa para atraer clientes y un pequeño número de distribuidores. En conclusión se obtiene un balance de pérdidas netas.
En esta etapa se encontraría Pepsi Max (extra de cafeina).
En la fase de crecimiento incrementan loscompetidores, se da un crecimiento rápido de las ventas y del número de distribuidores, además se reducen los costes por el aprovechamiento de economías de escala. Los productos toman estrategias de diferenciación o de reducción de precios. En esta etapa se comienzan a obtener beneficios.
Un ejemplo es Coca Cola Zero y Pepsi Zero (sin azúcar).
La fase de madurez se caracteriza por un descensoen la velocidad de crecimiento de las ventas, aumentan los esfuerzos por la diferenciación del producto, se consolidan los clientes, se reducen los costes y se alcanzan niveles máximos de rentabilidad.
En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.
En la fase de declive, después de que las ventas alcanzan un punto de saturación empiezan a descender. En el mercado aparecennuevos sustitutos y se da una fuerte reducción de la demanda (caen los beneficios). Ej: Pepsi Boom
El ciclo de vida de un producto la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. Voy a utilizar elmercado de las consolas portatiles para explicar el ciclo de vida del producto con ejemplos.
1. Etapa de introducción en el mercado.
La fase de introducción (también llamada presentación) ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. Ladisponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es limitada o nula. Un ejemplo de producto dentro del mercado de las videoconsolas es la Ps Vita
2. Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es
difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación). Sin embargo, ladisponibilidad del producto se
extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto.
Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios. Un ejemplo de consola que se encuentre en esta etapa es la Nintendo 3DS.
3.Etapa de madurez.
La anterior fase de crecimiento puede ser bastantecorta, seguida de un período más largo llamado de madurez.
El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es
considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En
este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de
marketing.Un ejemplo puede ser la nintendo Ds ( modelo anterior a la Nintendo 3DS)
4.Etapa de declive
Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen. Un ejemplo seria la PSP de Sony....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.