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EL NEGOCIO DE LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS
EN COCHABAMBA
Amable Serrano Ibáñez1

Resumen

El presente trabajo tiene por objeto brindar a las personas interesadas una clara idea
de qué se trata el negocio de las empresas constructoras en Cochabamba. En el trabajo se
describe desde cómo constituir una empresa, tanto legalmente como estratégicamente, hasta
identificar a qué se dedican lasempresas constructoras de Cochabamba, de tal manera que
las personas que quieran dedicarse a esta actividad, tengan un panorama claro del negocio
al que están ingresando y de cuáles son las perspectivas financieras. Desde ya, se puede
afirmar que tanto crear como administrar empresas constructoras es muy fácil y que el
negocio es rentable.

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MBA y Licenciado en Ingeniería Civil –Universidad Privada Boliviana, amableserrano@gmail.com

2007‐2008 iCIVIL    1

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INTRODUCCIÓN

El negocio de las empresas constructoras en Cochabamba presenta un panorama
bastante alentador para el gerente que sabe realizar una buena gestión. Esto se puede afirmar
debido a que se percibe un auge económico en el país, como lo indican diversos factores de
los que podemos resaltar lossiguientes: Aumento del Impuesto directo a los Hidrocarburos
(IDH), incremento del la participación de la construcción en el PIB de Bolivia (3,72 % 2009), el sector de la construcción tiene el 43% de participación de la Inversión Pública,
existe un interesante flujo de dinero proveniente de las remesas (234,2 millones de dólares
destinados a la construcción, 40% del total de remesas según el BancoCentral de Bolivia
(BCB), e ingresos no cuantificados por actividades ilícitas como el narcotráfico. Por otra
parte, existe una demanda habitacional garantizada hasta el 2015, es decir, que el sector
privado todavía no tiene que utilizar estrategias competitivas basadas en costes bajos.
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METODOLOGÍA

Dada la escasa o casi nula la bibliografía y/o investigación sobre el tema en Bolivia,
elpresente trabajo se basa en la experiencia personal, datos del Instituto Nacional de
Estadística (INE), artículos de la prensa local, datos del BCB, artículos y/o datos de la Cámara
de la Construcción y otros.
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EL NEGOCIO DE LAS EMPRESAS CONSTRUCTORAS

Para crear una Empresa Constructora y operar en el mercado local, se tienen las
siguientes opciones (Fig. 1).

2007‐2008 iCIVIL    2Fig. 1 – Flujograma simplificado de las opciones de la creación de una empresa
2.1

Sector Público

El sector público representa en Cochabamba cerca del 80% de toda la construcción.
Las perspectivas promedio de ganancias en este sector oscilan entre 5% a 15% respecto al
monto total del proyecto, y la inversión de la empresa oscila entre 2% a 5%.

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Cuando no secuenta con un colchón financiero o se tiene un escaso capital de
inversión, una buena forma de comenzar el negocio es presentarse a construcciones del sector
público. Una limitante de esta opción es la experiencia específica de la empresa en el sector
público, ya que ésta exige mínimamente que la empresa duplique el valor de la propuesta.
Entonces, para empresas que quieran dedicarse atrabajara en este sector, existen dos caminos:
Presentarse a ANPE(Apoyo Nacional a la Producción y Empleo)s y/o contrataciones
menores.
Presentarse a licitaciones públicas asociándose a una empresa con experiencia,
necesariamente.
No se desarrollará sobre las contrataciones menores, por lo general para personas
naturales, dado el monto reducido de expectativa de ganancia; pero obtener mayorinformación sobre este tipo de contratación se puede recurrir a la página www.sicoes.gov.bo.
Otras modalidades que no tienen límite de monto en su cuantía de requerimiento son:
Contratación por Excepción, Contratación por Emergencia y Contratación Directa de Bienes y
Servicios. Por lo general se licitan cuando el requerimiento es hacia una empresa especialista,
monopólica, o por emergencia,...