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5. EL PLAN DE NEGOCIO

5.1. Estructura de un plan de negocio.

El valor principal de su plan de negocios será la creación de un documento escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
Es un paso esencial que debe tomar en cuenta cualquier empresario prudente, independientementede la magnitud del negocio. Los planes de negocios pueden variar considerablemente.
1. En primer lugar, definirá y enfocará su objetivo haciendo uso de información y análisis adecuados.
2. Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas, inversionistas y bancos.
3. Puede utilizar el plan para solicitar opiniones yconsejos a otras personas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el campo comercial que le interesa, quienes le brindarán un consejo inestimable. Con demasiada frecuencia, los empresarios lo estructuran “¡A mi manera!” sin beneficiarse del aporte de expertos, lo que les podría ahorrar bastante desgaste. “A mi manera” es una gran canción, pero en la práctica puede tener como consecuenciacomplicaciones innecesarias.
4. Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su proceso de planificación.
5.2. Desarrollo del plan.

A decir verdad, no hay una única manera de elaborar un business plan. Existen diferentes estructuras y formas de realizarlo. A continuación se expondrá, a grandes rasgos, el contenido que debe tener un plan de negocios.

1- ResumenEjecutivo

Aunque el resumen es la primera sección que leerá la gente, probablemente debería ser lo último que se escriba y no debe superar las 2 páginas de extensión. Debe describir brevemente el negocio y destacar su propósito y explicar por qué el dueño es la persona ideal para lograrlo. Además, se debe enfatizar las fortalezas del negocio y las razones por las que se merece apoyo. Indicar lafacturación y rentabilidad esperada, y la cantidad de dinero que se necesita conseguir. Recuerden que quienes evaluarán sus negocios probablemente son personas muy ocupadas. Por ello, el resumen tiene una función esencial: captar la atención de los posibles inversionistas e interesarlos lo suficiente como para que continúen leyendo. De lo contrario, si el resumen no convence, probablemente nolean el plan de negocios y nuestro esfuerzo - en este sentido - habrá sido en vano.

5.3. Descripción del negocio.

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.
Descripción general y especificaciones técnicas
Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de laidea de negocio.
Valor distintivo para el consumidor:
Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface
Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.
Debe describir brevemente el negocio y destacar su propósitoy explicar por qué el dueño es la persona ideal para lograrlo. Además, se debe enfatizar las fortalezas del negocio y las razones por las que se merece apoyo. Indicar la facturación y rentabilidad esperada, y la cantidad de dinero que se necesita conseguir.

5.4. Mercado.
Defina cuidadosamente a quiénes percibe como sus CLIENTES o nichos de mercado. Describa brevemente la investigación demercado realizada e incluya información resumida en tablas o gráficos. En los anexos puede incluir información de respaldo más detallada.

DEBE DEMOSTRAR QUE EL MERCADO EXISTE. ¿Cuál es el tamaño global de ese mercado? Brinde una estimación de la posible demanda por su producto o servicio en el corto y largo plazo y fundamente dicha estimación. Es sobre la base de esa información que estimará el...