Empresas

INCUBANDO NUEVAS EMPRESAS

Thomas S. Lyons- Gregg A. Lichtenstein

Editor de la versión en castellano: Cr. Mauricio Geppert
J.B. Blanco 990
11300 Montevideo, Uruguay
e-mail: mgepp@adinet.com.uy

Incubando nuevas empresas
Thomas S. Lyons- Gregg A. Lichtenstein

Indice
CAPÍTULO 1.
LA NATURALEZA DE LOS PROGRAMAS DE INCUBACIÓN DE NEGOCIOS
La misión de un programa de incubación
Losobjetivos de un programa de incubación
Estrategias de los programas de incubación
CAPÍTULO 2.
NECESIDADES DE LAS EMPRESAS QUE SE INICIAN: UN MARCO DE
DIAGNÓSTICO Y TRATAMIENTO
Pensando como un Empresario
La diferencia entre empresariado y self-employment (el empresario propietario de la
empresa)
Definiendo “necesidades del empresario”
Marco de diagnóstico y tratamiento
Una advertencia:desafíos previos para convertirse en un empresario
CAPÍTULO 3.
PRÁCTICAS DE INCUBACIÓN DE NEGOCIOS EXITOSOS
Introducción e índices de prácticas
CAPÍTULO 4.
EVALUANDO PRÁCTICAS DE INCUBACIÓN
El desafío
Una base para la evaluación: nueve preguntas clave
Aplicando el formato de evaluación estándar
CAPÍTULO 5.
DISEÑANDO UN PROGRAMA DE INCUBACIÓN DE NEGOCIOS
Un proceso en nueve pasosDiseñando un programa de incubación de negocios:
un proceso de planificación en nueve pasos
Conclusión
CAPÍTULO 6.
EL CAMINO QUE QUEDA POR DELANTE: MEJORANDO EL ESTADO DE LA
PRÁCTICA DE INCUBACIÓN
El desafío
Definiendo el contexto de una comunidad: seis variables

CAPÍTULO 1.
LA NATURALEZA DE LOS PROGRAMAS DE INCUBACIÓN
DE NEGOCIOS

En este capítulo, definimos la misión de un programa deincubación, enumeramos
sus objetivos y detallamos los puntos estratégicos que se deben tener en cuenta
para servir de la mejor manera posible al cliente específico y a la comunidad en
la cual opera.
La misión de un programa de incubación
La misión de un programa de incubación de negocios es ayudar a los
empresarios en la formación y el desarrollo de una nueva empresa para que esta
puedasobrevivir y ser exitosa.
Para ello, un programa de incubación ofrece un marco de ayuda que facilita el
proceso por el cual un empresario desarrolla un concepto de negocio y lo transforma
en una empresa comercial viable. Un programa de incubación exitoso se concentra
en la fase de implantación de una firma, y provee apoyo para transformar un
negocio, no para mantener la situación existente de unaempresa.
Por ejemplo, un ingeniero y un vendedor, ambos amantes de la bicicleta, plantean
una idea en común para un nuevo sistema de cambios. Entran al programa de
incubación con un concepto, un plan de negocios y un capital mínimo. Tres años
más tarde, facturan 5 millones de dólares, tienen un plantel de 12 personas y una
lista internacional de clientes. Una gran distancia separa el punto departida del
punto de destino.
Los objetivos de un programa de incubación
Para completar su misión, los programas de incubación deben alcanzar cuatro
objetivos mensurables:
a) Incrementar la tasa de formación de nuevos negocios.
b) Incrementar la tasa de supervivencia y éxito de las nuevas empresas - esto
es, disminuir la tasa de fracaso.
c) Incrementar la tasa de desarrollo de nuevasempresas - esto es, ayudarlas
a crecer más rápidamente y más eficientemente
d) Incrementar la eficiencia del proceso de disolución si una firma fracasa. Los
activos que esa empresa haya creado pueden ser devueltos o reciclados para
otros usos productivos en cualquier otro lugar de la economía.

Estrategias de los programas de incubación
Todos los programas de incubación siguen estrategiasespecíficas para alcanzar
su misión y objetivos. Las estrategias, tanto si son elegidas después de cuidadosa
consideración (lo cual, obviamente, es el mejor procedimiento), como si la elección
se produce por descarte, emergen de decisiones tomadas en base a tres factores
críticos:
¿Cómo agregará el programa valor a la comunidad?
¿Cómo apoyará el programa el proceso de incubación de negocios?...