Enfoques de la autoridad
DE
LA
RELACIÓN
DE
AUTORIDAD
(LEADING)
-‐
-‐
-‐
Cómo
se
gana
el
poder
de
influencia
Tácticas
de
influencia
Cómo
se
utiliza
el
espíritu
de
liderazgo:
descripción
conductas
de
liderazgo
1.
INDIVIDUAL
Hay
una
serie
de
competencias
que
parecen
que
si
las
tiene
una
persona
que
quiere
desarrollar
sus
competencias
como
líder
le
puede
ayudar.
Pero
debemos
recordar
que
el
liderazgo
es
un
proceso
de
influencia.
1. Características
de
las
personas:
-‐ Sensibilidad
perceptiva
Darse
cuenta
de
que
hay
problemas,
de
que
algo
pasa:
“-‐
te
pasa
algo?”
“–
no
no,
estoy
bien.”;
pero
en
realidad
sí
le
pasa
algo,
y
el
otro
se
ha
dado
cuenta.
-‐ Flexibilidad conductual
Para
incrementar
el
liderazgo:
si
te
das
cuenta
de
que
a
veces
es
necesario
estar
más
cerca
i
otras
veces
es
necesario
estar
más
distante.
La
sensibilidad
perceptiva
te
permitirá
modelar
mi
conducta;
darse
cuenta
de
qué requiere
la
situación
de
mi
como
dirigente.
-‐ Habilidades
comunicativas
No
se
trata
de
hablar
bien;
tener
habilidades
comunicativas
implica
preocuparse
por
entender
al
otro
y
preocuparme
por
hacerme
entender;
saber
en
qué
momento se
tiene
que
comunicar
y
en
cual
no.
Otros
valores
y
competencias
-‐ Deseo
de
dirigir:
motivo
de
poder
o
social
Querer
ser
líder
no
te
convierte
en
líder,
ni
tampoco
ser
CEO
te
convierte
en
ello.
-‐ Honradez/ integridad
Ser
íntegro:
los
intereses
estaban
orientados
a
lo
social
y
no
a
lo
personal,
y
eran
coherentes;
ordenados
de
forma
honrada.
-‐ Motivo
de
logro
Ambición
por
la
mejora,
búsqueda
de
la
excelencia.
-‐ Energía/
pasión
Si
yo
soy líder
y
siento
pasión
por
el
proyecto
eso
se
contagia,
es
excelente.
-‐ Locus
o
punto
de
control
interno
Es
un
rasgo
de
personalidad
que
se
puede
encontrar
en
personas
que
dirigen
o
también
en
los
subordinados.
El
locus de
control:
manera
en
que
un
individuo
siente
y
percibe
que
puede
ejercer
influencia
en
las
circunstancias
y
la
realidad
que
le
rodean.
Ejemplo:
“yo
creo
que
en
esta
vida
hay
tres
tipos
de
personas:
1)
los
que
se
resignan
ante
una
realidad,
creen
que
su
posición
vital
ante
la
vida
es
la
resignación
porque
el
destino
está
escrito
y
no
puedo
cambiar
1
nada;
2)
las
personas
que
en
vez
de
resignarse
no...
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