“Enfoques De La Dirección De Marketing”
Páginas: 4 (776 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2012
“ENFOQUES DE LA DIRECCIÓN DE MARKETING”
La dirección de marketing es la que lleva a cabo tareas para conseguir los intercambios planeados con los mercados objetivos. Las actividades de marketing sedeben llevar a cabo bajo alguna orientación. Hay cinco conceptos según los cuales las empresas guían su actividad de marketing: los enfoques de producción, producto, venta, marketing y marketingsocial.
Enfoque de producción
El enfoque de producción es una de las orientaciones más antiguas que guían a los vendedores. El enfoque de producción sostiene que los consumidores favorecerán losproductos que estén disponibles y para los que tengan renta disponible y, por lo tanto, la dirección debe centrarse en la producción y la distribución de manera eficiente. El problema del enfoque deproducción es que la dirección se puede acabar centrando tanto en sistemas de producción que se olvide del cliente.
Enfoque de producto
El enfoque de producto, como el enfoque de producción, es unaorientación hacia la empresa. El enfoque de producto sostiene que los consumidores prefieren los productos y formas de productos existentes, y el trabajo de la dirección consiste en desarrollar buenasversiones de estos productos. Esta orientación olvida que los consumidores están intentando satisfacer sus necesidades y pueden cambiar hacia productos totalmente diferentes para satisfacer mejor, comomoteles en lugar de hoteles o lugares de comida rápida en centros universitarios en lugar de cafeterías.
Enfoque de ventas
El enfoque de ventas sostiene que los consumidores no comprarán unacantidad suficiente de los productos de la empresa a no ser que ésta haga un esfuerzo intenso de ventas y promoción. La finalidad de un enfoque de ventas es conseguir cada una de las ventas posibles y nopreocuparse por la satisfacción después de la venta o la distribución de ésta a la rentabilidad de la empresa.
El enfoque de ventas no busca una relación a largo plazo con el cliente porque el...
La dirección de marketing es la que lleva a cabo tareas para conseguir los intercambios planeados con los mercados objetivos. Las actividades de marketing sedeben llevar a cabo bajo alguna orientación. Hay cinco conceptos según los cuales las empresas guían su actividad de marketing: los enfoques de producción, producto, venta, marketing y marketingsocial.
Enfoque de producción
El enfoque de producción es una de las orientaciones más antiguas que guían a los vendedores. El enfoque de producción sostiene que los consumidores favorecerán losproductos que estén disponibles y para los que tengan renta disponible y, por lo tanto, la dirección debe centrarse en la producción y la distribución de manera eficiente. El problema del enfoque deproducción es que la dirección se puede acabar centrando tanto en sistemas de producción que se olvide del cliente.
Enfoque de producto
El enfoque de producto, como el enfoque de producción, es unaorientación hacia la empresa. El enfoque de producto sostiene que los consumidores prefieren los productos y formas de productos existentes, y el trabajo de la dirección consiste en desarrollar buenasversiones de estos productos. Esta orientación olvida que los consumidores están intentando satisfacer sus necesidades y pueden cambiar hacia productos totalmente diferentes para satisfacer mejor, comomoteles en lugar de hoteles o lugares de comida rápida en centros universitarios en lugar de cafeterías.
Enfoque de ventas
El enfoque de ventas sostiene que los consumidores no comprarán unacantidad suficiente de los productos de la empresa a no ser que ésta haga un esfuerzo intenso de ventas y promoción. La finalidad de un enfoque de ventas es conseguir cada una de las ventas posibles y nopreocuparse por la satisfacción después de la venta o la distribución de ésta a la rentabilidad de la empresa.
El enfoque de ventas no busca una relación a largo plazo con el cliente porque el...
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