ENLUCIT ESTUDIO DE MERCADO









ESTUDIO DE MERCADO DEL “ENLUCIT”

MATERIAL PARA EL RECUBRIMIENTO DE PAREDES






ELABORADO POR:
Freddy Ordóñez Alemán







Sep 15 del 2005


1. El Producto

1.1 Producto principal: Especificaciones y características

El producto que se proyecta lanzar al mercado lo denominaremos “enlucit”, el cual ha sido diseñado para ser utilizado en el Sector de la Construcción y específicamentecomo material intermedio en edificación de viviendas. Consiste en un mortero para aplicación en el enlucido de paredes interiores, que está compuesto por polvo de piedra caliza (59%), yeso (20%) cemento (20%) y aglutinantes químicos (1%), su presentación para la venta será en sacos de 20 Kgs.

1.2 Usuarios o Consumidores

Tradicionalmente, en nuestro país, sobre la mampostería de bloque de cemento oladrillo, con la cual se levantan las paredes, para proceder ha recubrir las mismas, así como también el cielo raso de lozas se ejecutan los siguientes pasos:

1ro. Se le adiciona una capa de mezcla de cemento arena y agua, la cual hay que esperar que se seque en aproximadamente 4 semanas.
2do. Se le agrega una segunda capa de empaste con materiales que se preparan o compran en el mercado yalistos para su uso compuesto principalmente por cemento blanco o yeso y goma.
3ro. Se procede a lijar la superficie para darle un acabado de lisura.
4to. Posteriormente se aplica el recubrimiento de pintura o acabado final.

Esa doble aplicación de materiales, descrita en los pasos 1ro. y 2do. del párrafo anterior, implica además del mayor uso de materiales, también doble utilización de mano deobra, lo que se traduce en demoras en la culminación de la construcción y mayores costos en el levantamiento de la misma.
El “enlucit”, producto objeto de este estudio, pretende con una sola aplicación, darle el acabado necesario que se requiere, previo al lijado y aplicación de la pintura, lo cual permitirá ahorrar tiempo en la construcción de viviendas y consecuente reducción de costos. Se calculaque una vivienda tipo clase media de 90 m2 de área de implantación tendrá aproximadamente 2.5 veces más entre paredes interiores y cielo raso, es decir 225 m2. Tomando como referencia este dato y asumiendo un ahorro de US$ 2.00 por m2 (ver punto de precios), se tiene que el ahorro para ese tipo de vivienda sería del orden de U$ 450,oo, por vivienda, lo que representa alrededor del 2% del costototal de la construcción.

1.3 Productos sustitutos o similares y complementarios

No se identifican productos que sean exactamente sustitutos al “enlucit”, ya que en el mercado para el recubrimiento de paredes interiores y tumbados, lo que se encuentra son productos complementarios al enlucido con mezcla de cemento y arena. Así se tienen materiales de fácil conversión a pasta, que se venden enpolvo (sacos de 18 kgs) más una resina pegante (2kgs en liquido), que con una adecuada adición de agua se transforman en pasta con la que se recubre el enlucido de las paredes, las marcas más conocidos de estos productos son Aditec, Sika, Glidden e Intaco.
También el constructor puede recurrir a preparar directamente sus propias mezclas de materiales para el recubrimiento de paredes, luego delenlucido utilizando para el efecto materiales tales como cemento blanco, yeso, caliza, leche y goma o almidón, pero este es un proceso más laborioso, que casi ya no se utiliza en la construcción en las zonas urbanas.
En los dos métodos descritos anteriormente se requiere de dos aplicaciones o pago de mano de obra, una para el enlucido y otra para el empaste. El uso del “enlucit” plantea consolidar elrecubrimiento de paredes en una sola aplicación.
Para construcciones de tipo popular, dirigida a la población de bajos ingresos, con el fin de abaratar costos, se trabaja con bloque visto, al cual se lo deja en esa forma o se le agrega una aplicación con brocha de una lechada de cemento blanco o cal, otras veces se le aplica directamente una pintura, preparada para estos fines. Obviamente...