Ensayo de administracion

Terminología y Medición de la Demanda del Mercado

Terminología para la medición de la demanda del mercado
La empresa debe seleccionar entre numerosas oportunidades de mercadeo las más atractivas. Por consiguiente debe evaluarlas cuidadosamente para poder elegir sus mercados meta.
La empresa debe medir y pronosticar el tamaño, el crecimiento y la utilidad potencial de varias oportunidades demercadeo. Cuando usted ha seleccionado su mercado meta, necesita preparar proyecciones de demanda y es cuando en la empresa se habla de pronósticos, estimaciones, proyecciones, metas y cuotas de ventas.
Los conceptos principales en la medición de la demanda son:
Demanda total del mercado
La demanda total del mercado para un producto es el volumen total que sería comprado por un grupo declientes definido, en un área geográfica definida, dentro de un período definido, en un entorno de marketind definido, con un nivel y mezcla definido de esfuerzo de marketing industrial.
Tenga en cuenta que la demanda total del mercado no es un número fijo sino una función de la demanda del mercado. El nivel estimado de la demanda del mercado estará relacionada con niveles variables de gasto enmercadeo en una industria en particular.
A mayores niveles de gasto en mercadeo en una industria mayores niveles de demanda, primero con un índice creciente y luego con uno decreciente. Después de cierto nivel, los gastos de mercadeo que se hagan no estimularán en mayor grado la demanda posterior, lo que sugiere un limite superior en cuanto a la demanda del mercado. Esto sugiere también que hay unlimite inferior de demanda del mercado que serán las ventas mínimas que se producirán sin efectuar ningún gasto para estimular la demanda.
Pronóstico del mercado
Es la demanda de mercado que corresponde a un determinado nivel de gasto en mercadeo en la industria.
Potencial de mercado
Es el límite al que se aproxima la demanda del mercado a medida que los gastos de mercadeo en la industria seaproximan al infinito para un entorno de mercadeo en particular (por ejemplo, un período de recesión o de prosperidad).
GRAFICA. DEMANDA DEL MERCADO EN FUNCION DE LOS GASTOS EN MARKETING DE LA INDUSTRIA

Demanda Primaria
Nivel de demanda total de todas las marcas de un producto o servicio dado; por ejemplo la demanda total de motocicletas.
Demanda Selectiva
La demanda por un marca dada de unproducto o servicio; por ejemplo Harley Davidson
Pronóstico de ventas de la empresa
Es el nivel esperado de ventas de la empresa con base en su plan de mercadeo y en el entorno de mercadeo esperado.
Presupuesto de ventas
Es un cálculo prudente del nivel de ventas esperado y que se utiliza principalmente para tomar decisiones de compras, producción y flujos de efectivo. Los presupuestos deventas son generalmente un poco más bajos que el pronóstico de ventas de la empresa.
Cuota de ventas
Es la meta de ventas para un línea de productos, una división de una empresa o un vendedor. Es un instrumento administrativo para estimular el esfuerzo de ventas.
Medición de la demanda del mercado
Potencial del mercado total
La fórmula generalmente utilizada para calcular este potencial es lasiguiente:
Q =  n×q×p
Q = Potencial del mercado total
n = Número de compradores en el mercado según hipótesis
q = Cantidad adquirida por un comprador promedio
p = Precio de la unidad promedio
Ejemplo
En Estados Unidos, país de 260 millones de habitantes, el consumo anual per capita de flores es de US$ 20. Por consiguiente el potencial del mercado total es de US$ 5,200 millones. Peroeste es el conjunto esperado del que debemos eliminar a los grupos que no comprarían el producto como los niños menores de 12 años, los desempleados, los neuróticos, los de bajos ingresos, etc. La investigación nos indica que son el 40% del conjunto esperado. Por lo tanto nos queda un conjunto esperado factible de 156 millones de personas para un potencial del mercado total de US$ 3,120 millones....