ensayo de Inventario de personalidad de vendedores

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ENSAYO IPV.
El IPV : Inventario de Personalidad del Vendedor, es un test creado por el "Centre de Psychologie Apliquée" de París en 1977. El IPV es un aprueba que tiene como finalidad medir yexplorar diversos rasgos de personalidad que son de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados con las ventas o relaciones de comercio.

Este test contiene 87 preguntas y mide 9 dimensiones quelas describiremos individualmente. DGV. DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA Individuos con facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás. RECEPTIVIDAD Cualidades empática, adaptaciónrápida, control de sí mismo y resistencia a la frustración. AGRESIVIDAD Capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar, actitud dominante, individuos seguros,útil, activos y dinámicos. I. COMPRENSIÓN Aptitud para la empatía, capacidad para situarse en el lugar del cliente, saber escuchar, intuición. II. ADAPTABILIDAD Flexibilidad. Capacidad para adaptarse,aptitud para desempeñar un papel, mimetismo. III. CONTROL DE SÍ MISMO Disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad. IV. TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN Capacidad para soportar lassituaciones de inferioridad o digerir los fracasos, aptitud para dosificar la implicación en una situación. V. COMBATIVIDAD Acometividad comercial, afán de vencer. Capacidad para luchar. VI. DOMINIODominio personal, persuación ascendencia, autoridad natural, donde cautivar el cliente, capacidad para luchar. VII. SEGURIDAD Seguro de sí mismo, confiado en sí mismo. VIII. ACTIVIDAD Dinámico,entusiasta, vigoroso, energético, animoso, activo. IX. SOCIABILIDAD Aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por relaciones personales, don de gentes.

La importancia dada a cada rasgodependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse el examinando, así como del producto y de la configuración del mercado donde vaya a...
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