Inventario de personalidad para Vendedores

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Intrucciones: A continuación encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

Se le pide que escoja una alternativa para cada pregunta; la que de manera espontanea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado, por ejemplo:

Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda demanera completamente libre, ¿qué preferiría?:

- Una casa en el campo con un gran jardín.
- Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
- Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas como:

J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su pantalón. ¿Qué hará J…?

- Dar cuenta del hecho alprimer vendedor que encuentre.
- No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
- Indicar al infractor con el gesto o la palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J…

En realidad no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.Para ubicar su respuesta debe seleccionar la alternativa que considere la adecuada según su criterio en la opción disponible en cada pregunta.

Observaciones importantes:

Responda lo más espontanea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen.
Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.

Es posible que en algunoscasos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen. No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.




1. T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viajeresulte mejor? 
A. Su estilo de vida 
B. Los puntos que tengan en común 
C. Su actividad y responsabilidades profesionales
2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?.
A. El que presente las últimas novedades. 
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida. 
C. El que posea unabuena capacidad de convencer
3. B...Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio? 
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. 
B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio. 
C. Facultad paramantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.
4. Se envía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud? 
A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse. 
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más agusto en el. 
C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.
5. Según su opinión, las personas que dicen siempre «su» verdad a los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en general, porque: 
A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan. 
B. No les gusta la hipocresía 
C. Piensan que esto simplifica las relaciones.6. Un buen amigo de C... había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa C... acerca de ésto?: 
A. Que las condiciones no le han sido favorables. 
B. Que no estaba a la altura necesaria 
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante
7. B.. encuentra, en casa de...
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