Ensayo De Negociación

* P R ESENTAN:
*
* Lemj

Grupo: I T I C 4 2

EQUIPO: # 3
Nombre de la asignatura. Negociación Empresarial

Título del trabajo.
Actividad 7.- Tarea integradora, primera unidad temática.
Nombre completo del profesor. Mtro. s

Cancún Quintana Roo a 01 de Noviembre del 2012

LA ACTIVIDAD SE REALIZARÁ CON TU EQUIPO DE CLASE

Actividad 7.- Tareaintegradora, primera unidad temática.

Objetivo
Aplicar los temas vistos de negociación con la creación de dos casos.

Instrucciones
1.- Retoma la lectura “Negociación Maratónica y Robusta”
2.- Elige un tipo de comprador y vendedor maratónico (puede ser real o ficticio), ponle nombre(s) al caso y las personas y describe todas la situaciones que se presentan, (mínimo media cuartilla).
3.-Elige un tipo de comprador y vendedor robusto (puede ser real o ficticio), ponle nombre(s) al caso y las personas y describe todas la situaciones que se presentan, (mínimo media cuartilla).
4.- Identifica en ambos casos, las tres fases de la negociación.
5.- Identifica los estilos de negociación utilizados y el por qué.
6.- Identifica el conflicto sí es que existe, sino, justifica este espacio.
7.- Redactatres preguntas claves y fundamentales utilizadas en cada uno de los casos.
8.- Determina el tipo de estrategia que se utilizó.
9.- Indica los resultados alcanzados en ambos casos.
10.- Realiza una conclusión de 5 líneas.
 
Nota 1: los puntos 4, 5, 6, 7, 8,9 y 10 se tienen que realizar para los casos que ustedes van a proponer.
Nota 2: cada uno de los puntos tiene que ir justificado.
Nota 3:utilizar situaciones reales, de preferencia profesionales.

Valor de esta actividad
100 puntos.

 Rúbrica:
 a) Formato: Word, formato personalizado
 b) Portada:
* Nombre completo de los integrantes del equipo (comenzando por apellido paterno).
*  Grupo.
* Nombre de la asignatura.
* Título del trabajo.
* Nombre completo del profesor.
 c) Forma de envío: se realizará porequipos, enviándola solamente el representante, incluyendo el nombre de los demás integrantes en el trabajo.
d) Extensión de la actividad: máximo 5 cuartillas.

e) Fecha límite de entrega: jueves 1 de noviembre 2012 a las 23:55 horas.
 f) Criterios de evaluación: Se considerará el desarrollo de los puntos del 2 al 10, que se muestran en las instrucciones, con un valor de 10% cada uno, sumandoun total de 90%, dejando un 10% para consideración del profesor.

Caso 1.- Informal (Maratónico)

El sr José necesita que su computadora se les instale unos programas y sabe que armando su vecino estudia en la UT la carrera de Tecnologías de la Información. Entonces, cierto miércoles ve a Armando salir de su casa y decide comentarle que requiere la instalación de la paqueteríaAdobe Flash, Photoshop e Illustratror. Armando acepta, y por ser vecino decide cobrarle $ 300.00. El sr José acepta pagarle al terminar el servicio técnico y decide acordar la entrega de la lap el sábado a las 10:00 am. El Viernes en la UT a Armando le dejan mucha Tarea y su equipo decide hacer la tarea el sábado, pero como Armando ya tienen compromiso decide posponerlo para el domingo, para nodemorarse Armando decide descargar la paquetería de Adobe e invierte tiempo para obtener la última versión con algún crack o licencia válida. El sábado el vecino le entrega la Lap hasta la 1 a Armando porque estaba descargando una película y le dice que no le urge, “que le avise”. Como Armando no pregunto ni se aseguro que tipo de Lap era, descubre que el procesador es muy lento y que no escompatible con la versión que descargo, además la unidad no lee ningún disco y el sistema Windows XP es original, llevara más trabajo y tiempo de lo pensado. De instalación y requiere atención. Sin embargo, Armando al cabo de 7 horas realiza el trabajo dejo de hacer su tarea y entrego la Lap a su esposa del vecino porque él no estaba. Armando le cobro en varias ocasiones. Después de 2 meses...