Ensayo Las 6P´S De La Negociación

LAS 6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN ROBUSTA

Debido a los cambios constantes y acelerados, presentes en los modelos económicos, políticos, sociales y culturales , a los que día a día se enfrentan lasentidades micro y macro en el mundo, generados por la apertura de los mercados internacionales y el efecto de la globalización. Han desencadenado una explosión de talentos, ideas, ciencias y técnicas queobligan a todos los sectores económico- sociales en todos sus niveles, a estar preparados para mostrarse al mundo como la mejor alternativa frente al sinnúmero de propuestas existentes en elmercado.
Las 6 P´S son variables que algunos autores desempeñados en temáticas de negociación han identificado y desarrollado técnicas, a fin de detectar patrones de conductas y oportunidades denegociación que a mediano y largo plazo se traducirían en la obtención de negociaciones bajo el paradigma ganar – ganar.
La PERSONA es la primer “P” que según autores como P. Economy, es el primer factor que hade influir en la negociación. Interlocutor o conjunto de ellos, con quien se desarrollaran los acuerdos, se debe conocer aspectos tales como: antecedentes laborales o personales, cultura,personalidad, intereses, estilos de negociación y otros aspectos que nos facilitaran dicha tarea. El PRODUCTO es un elemento esencial en este proceso, se pueden tener las mejores relaciones pero finalmente “Loque se esta negociando” es el insumo o servicio a adquirir, se deben conocer todas las características del mismo para poder realizar un intercambio adecuado para ambas partes. El PROBLEMA o conjuntode ellos, que pudieran aparecer en el desarrollo de la negociación, a mi punto de vista no existe proceso de negociación sin la aparición de conflictos, por las personas, formas de pago, logística, eluniverso externo etc. debemos visualizar todos los escenarios posibles para adelantarnos a las soluciones.
La variable del PROCESO, dependiendo el tipo de negocio que se esté llevando a cabo,...