Ensayo Negociacion

Negociar es llegar a un acuerdo entre dos o más partes, buscando la manera de satisfacer intereses propios o colectivos.

Todo el mundo es un negociador sea quien sea, independientemente de susexo, edad, raza, etc. Diariamente se está negociando para buscar una solución a un problema o satisfacer una necesidad propia o colectiva. Desde muy pequeño uno negocia, negocia con sus padres de quequiere comer, que si puede salir, siempre buscando un beneficio propio.

La negociación siempre ha estado y estará en nuestras vidas, tendremos negociaciones sencillas que no requieren de tantadedicación y otras muy complejas, las cuales requieren de más tiempo y una mayor dedicación, y de esta manera llegar a un acuerdo logrando satisfacer las necesidades propias o en común con la contraparte.Hay distintos tipos de proveedores, los que son flexibles a la hora de realizar la venta, la negociación que ellos realizan es calmada, siempre evitando tener conflictos con el cliente y de estamanera lograr que el cliente realice la compra. Estos proveedores generalmente son negociadores suaves, quiere decir que son flexibles con el fin de alcanzar la venta y/o poder mantener el cliente, aunquecuando se encuentran con un cliente duro, generalmente quedan insatisfechos, ya que terminan cediendo y obteniendo menos beneficios y ganancias. En cambio los proveedores fuertes no ceden tanfácilmente, siempre tiene claro que deben ser ellos los mayormente beneficiados.

La negociación por principios es la que mas llama la atención, ya que por este método se buscan intereses en común buscandoalcanzar un GANA-GANA. No se trata de ceder mucho, si no de llegar a un acuerdo donde ambas partes encuentren beneficios propios y llegar a un acuerdo para que se realice una buena negociación.

Enlas negociaciones es importante hablar con la contraparte y comentar lo que se busca, los beneficios que se quieren alcanzar, de esta manera la contraparte analizara y dará una oferta, eso si,...