Ensayos

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 Planeación del tiempo y sus herramientas
TECNICAS PARA EVALUAR EL ENTORNO
• Análisis del Entorno: el análisis de grandes cantidades de información para detectar tendencias emergentes y crear escenarios.
• Análisis del competidor: Una actividad de análisis del entorno que busca identificar quienes son los competidores, que hacen y como sus acciones afectaran el enfoque de la organización.
•Escenario: un punto de vista consistente de lo que probablemente que sucede en el futuro.
• Pronósticos: Predicciones de resultados futuros.
• Pronóstico de Ingresos: Predicción de ingresos futuros
• Pronósticos tecnológicos: predicciones de cambios en la tecnología y de cuando los nuevos adelantos tecnológicos pueden volverse económicamente factibles
• Pronósticos cuantitativos: Aplican unconjunto de reglas matemáticas a una serie de datos anteriores para predecir resultados futuros.
Pronóstico cualitativo: utilizan el juicio de las opciones de conocedores para predecir resultados futuros.
PRESUPUESTOS
• Presupuestos: Un plan numérico para asignar recursos a actividades específicas
• Presupuesto de Ingresos: Un presupuesto que proyecta las ventas futuras.
• Presupuesto de Gasto:un presupuesto que presenta las actividades primarias emprendidas por una unidad y asigna un valor en dólares a cada una.
• Presupuesto de Utilidades: Un presupuesto utilizado por unidades distintas dentro de una organización que cambian ingresos y gastos para determinar la contribución de la unidad a las utilidades
• Presupuesto Efectivo: un presupuesto que anticipa cuánto efectivo tendrá unaorganización a la mano y cuánto necesitará para cubrir sus gastos.
• Presupuesto de gastos de capital: un presupuesto que pronostica inversiones en propiedades, edificios y equipo principal.
• Presupuesto Fijo: un presupuesto que, asume un nivel fijo de ventas o producción 
• Presupuesto variable: un presupuesto que toma en consideración aquellos costos que cambian con el volumen 
•Presupuesto Incremental (o tradicional): Un presupuesto que asigna fondos a los departamentos de acuerdo a las asignaciones del ejercito anterior.
Presupuesto de base cero (PBC): un sistema en el cual las solicitudes de presupuesto, parten de la nada sin importar las asignaciones previas.22
1.8.3. PROYECCIÓN
Es una herramienta utilizada para predecir futuros eventos que afecten a la organización. Suimportancia radica en la ayuda que brinda a los gerentes para la comprensión del ambiente que rodea la organización.
Existen tipos especializados de proyección: proyección de ventas, económica, tecnológica, de tendencias sociales.
Así, por ejemplo, una proyección de ventas registra que tan altas o tan bajas podrían ser las ventas en determinado momento y de acuerdo a unos métodos.
• Comitéejecutivo de proyección de ventas: con este método se pretende predecir ventas futuras a través de la opinión de diversos gerentes. El método Delphi es similar y contempla los siguientes pasos:
Paso 1: cada experto debe responder por escrito preguntas sobre predicciones de ventas o del asunto en cuestión
Paso 2: se elabora un resumen sobre todas las respuestas.
Paso 3: este resumen se entrega a losexpertos para que cambien sus respuestas de ser necesario.
Paso 4: se elabora otro resumen a partir de lo anterior y se entrega a los expertos si las opiniones se alejan de la norma deberá justificarse.
Paso 5: de nuevo se elabora un resumen de acuerdo a lo anterior y se entrega a los expertos. No hay necesidad de justificación de respuestas.
Paso 6: la proyección que se genera de todas lasopiniones y justificaciones se deriva especialmente del paso 5.
• Método estimativo de la fuerza de ventas: Es una técnica de proyección de ventas basada en las opiniones de los vendedores, pues son ellos quienes están en permanente contacto con los clientes.
• Método de análisis de series de tiempo: La proyección de ventas se realiza a través de una relación histórica entre las ventas y el tiempo,...
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