Ensayos

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1. En qué consiste una dirección de ventas?
La dirección de ventas es una actividad del Marketing la cual tiene como objetivo, generar utilidad a la organización, a través del control de un plan deventas

2. Cuantos tipos de gerentes de ventas existen? Explique cada uno

3. Qué función desempeña la administración de las ventas? En que campos se mueve?
La administración de las ventasse encarga de la planeación, ejecución, control y organización de las funciones comerciales de una organización, de los objetivos, las políticas, estrategias para un desarrollo mucho más eficiente delas ventas Cada empresa comercial realiza un análisis sobre la administración de las ventas: la revisión del índice de las ventas y la auditoria de ventas.

4. Explique qué relación tiene ladirección de ventas con el departamento de relaciones públicas
Las RRPP se encargan de gestionar la comunicación entre una organización y sus públicos objetivo con el fin de crear, cuidar y fortalecerimagen. Esos públicos son tanto internos como externos: empleados, sindicatos, directivos, accionistas, medios masivos competencia proveedores, clientes, respectivamente, la relación con las ventas esque a través de las estrategias de las relaciones publicas, se previenen conflictos laborales, que pueden afectar tanto la imagen de la empresa como sus utilidades, como sucedió con el caso de laaerolínea australiana Qantas Airlines, por un inconveniente entre el sindicato y la organización, promueven inversión, desarrollo de la productividad, de las ventas.

5. Las organizaciones de ventasincurren en algunos errores. Indique en qué consiste cada uno de ellos.
No hacer una previa investigación de mercado, para conocer el ambiente en que se va a desarrollar la venta y sus entornosinternos y externos, falta de conocimiento del consumidor sus deseos y necesidades, falta de motivación, compensación y capacitación a la fuerza de ventas, el mal manejo del reclutamiento de los futuros...
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