Entrevista Selección Ventas

PREGUNTAS SUGERIDAS


I.PARA INDAGAR HABILIDAD COMERCIAL




POTENCIAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Estas preguntas apuntan a indagar sobre el potencial de autogestión y proactividad delcandidato, lo que nos indica también su habilidad para la prospección.

1. ¿Qué tan rápido y eficiente es para planear y organizar personalmente su tiempo para alcanzar los objetivos diarios,semanales, etc.?
2. ¿Cuál es su disposición para aprovechar cualquier oportunidad de aprendizaje, ya sea ofrecido en la compañía o fuera de ella, para aprender a desarrollar su potencial de autogestión ypoder utilizarlo en su carrera?
3. Solicite que el postulante le proporcione ejemplos de cómo en el pasado ha cumplido con tareas o exigencias específicas en otros trabajos donde haya tenido quedesarrollar un plan de acción para organizar su tiempo y dirigir sus esfuerzos diariamente.. Puede solicitar referencias para verificar los ejemplos.


POTENCIAL DE REALIZACIÓN

Las preguntassobre Potencial de Realización, nos ayudan a indagar acerca de la orientación al logro del postulante y más concretamente a su habilidad para cerrar ventas.

1. ¿Cuáles son los factores demotivación más influyentes en su vida?
2. ¿Qué clase de actividades exigentes y difíciles realiza?
3. ¿Cómo piensa trabajar efectivamente para lograr resultados financieros?
4. ¿Le preocupa laestabilidad y seguridad en su ambiente de trabajo?
5. ¿Cuál es su disponibilidad para establecer y mantener compromisos de desempeño para asegurar su éxito?
6. ¿Qué ha hecho recientemente quedemuestre su compromiso hacia el crecimiento personal y profesional?


POTENCIAL DE INDEPENDENCIA

Estas preguntas, nos ayudan a examinar la capacidad del postulante para trabajar independientementesin requerir excesiva estructura y retroalimentación de los demás o del entorno.

1. ¿Cómo se siente formando parte de un equipo tanto en el trabajo como en la vida privada?
2. ¿Qué opina...