Escuela de vela

MÓDULO 3.2 – ESTRATEGIA DE LA EMPRESA II PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ESKVELA

Actividad 7:

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ESKVELA

Alumnos:
Aizpea Gómez Iribar Javier Villahermosa Márquez Álvaro Valenzuela

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Grupo 3

MÓDULO 3.2 – ESTRATEGIA DE LA EMPRESA II PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ESKVELA

Contenido 
1.- ANÁLISIS DEL ENTORNO Y SWOT......................................................3 Análisis Entorno ...........................................................................................3 Análisis Interno.............................................................................................3 Análisis SWOT .............................................................................................3 2.- REDEFINICIÓN DELNEGOCIO..............................................................4 Cliente Objetivo............................................................................................4 Oferta.............................................................................................................5 3.- PLAN DE MARKETING Y RECURSOS HUMANOS ............................6 Labor Comercial con Proveedores...........................................................6 Labor Comercial de Venta de Servicios...................................................7 4.- PLAN FINANCIERO ...................................................................................8 Estimación de la Cuenta de Resultados ..................................................9 Estimación de Resultados Plan de Contingencia.................................105.- ANEXOS.....................................................................................................13 I. Hipótesis adoptadas ..............................................................................13 II.Cálculos auxiliares .................................................................................13

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Grupo 3

MÓDULO 3.2 – ESTRATEGIA DE LA EMPRESA IIPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ESKVELA

1.- ANÁLISIS DEL ENTORNO Y SWOT
Análisis Entorno Economía: viento en popa. Temporalidad de la demanda. Situación geográfica propicia, con poca actividad sustitutiva. Condiciones climatológicas excelentes para la actividad. Fácil acceso al pueblo. Gran afluencia turística nacional e internacional al 50% de clase media y media/alta, lo que supone buen públicoobjetivo para la práctica de la vela. Bastantes alternativas en proveedores de barcos. Pocas alternativas en los proveedores locales en lo referente a servicios turísticos como alojamiento, hostelería… Creciente interés por el alquiler de tablas de windsurf.

Análisis Interno Belén y Pablo, entusiastas de la vela y con vocación y experiencia pedagógica. Luis trabajaba en una agencia de viajes, aunqueresulta que la agencia cobra unas comisiones demasiado elevadas y no se obtienen los resultados esperados (ingreso por ventas 26% menor al esperado). Comercialización en exclusiva con esta agencia. - Belén tiene buenos contactos en las asociaciones de padres de colegios. - Utilización del catamarán como barco básico para la enseñanza de iniciación a la vela, aspecto diferenciador del resto decompetidores. - El producto ofertado es muy limitado y semejante al de la competencia, ya que sólo se ofrece el full-package. - Licencia municipal en exclusiva. - Pablo posee una formación adecuada, al menos aparentemente, pero según la cadena de valor, lo que más coste se lleva son las compras y es aquí donde se produce un mayor desvío sobre el presupuesto (incremento del 24% en el coste de losapartamentos). Igualmente, hay un incremento del 23% en los costes de personal, por lo que la gestión de costes y de la actividad en general no se está llevando correctamente. Ante esta situación, nos proponemos a cuantificar estos aspectos cualitativos del negocio a través del análisis SWOT. Análisis SWOT
OPORTUNIDADES Proveedores de barcos Turismo y gustos Temporalidad 0 0 0 0 -1 0 -2 0 -3...