Espiral publicitaria etapas

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  • Publicado : 23 de noviembre de 2010
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Espiral publicitaria.
Etapas:
pionera: la comienza siempre un producto nuevo como categoría, que se expone en los medios por publicidad. Se explica el producto, o se destacanlos beneficios.
competitiva: un nuevo producto o servicio se introduce en el mercado para competir contra el producto pionero.
retentiva: se frena la competencia publicitaria ycada producto o servicio se queda con una porción del mercado. Se baja el nivel de inversión publicitaria.

Cuando sale un tercer producto o servicio que quiere competir contra losque ya estaban en el mercado, se produce una nueva etapa competitiva.

Mix de Marketing:
Se plantea el mercado global en el que existen tres tipos de variables:

Variablescontrolables: son las que se pueden controlar desde la propia empresa. Dependen del departamento de Marketing.

Variables incontrolables: son las variables controlables de lacompetencia. Se pueden conocer pero no modificar.

Variables intervinientes: también llamadas "estado de la naturaleza". Afectan al mercado pero no son controladas por ninguna empresa.Ejemplo: el clima.

Las cuatro "P":
Producto: es el producto completo: embalaje, envase, producto y servicios.
Precio: fijación del precio.
Promoción: publicidad. Puntos deventa – degustaciones.
Plaza: distribución.

Estas cuatro "P" son las variables del Mix de Marketing tradicional.
A partir de un nuevo pensamiento del Marketing, que enfoca elpunto de vista del consumidor, surgen las cuatro "C":
Consumidor (Producto).
Costos (Precio).
Comunicación (Promoción).
Conveniencia (Plaza).
Cuando no hay competencia, losprecios se fijan con los costos más los beneficios.
Cuando hay competencia, los costos son lo más bajos posibles, pero manteniendo la calidad del producto, y obteniendo beneficios.
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