Estadistica

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA VICERRECTORADO ACADEMICA
AREA DE MATEMATICA





Trabajo practico de Estadística Aplicada
Código: 746
Prof:

INTEGRANTE: Yelitza del R. MosqueraCI: 11.695.622
SEMESTRE: 2010-2

RESUMEN
Con el objeto de validar el contenido se procedió a elaborar un estudio de tres modelos propuestos de regresión con la finalidad de determinar cuál de ellos explica mejor la variable dependiente, de cierta empresa que tiene varias zonas de venta a nivel nacional y cada una de ellasse encuentra dividida en territorios, a los cuales le está asignado un representante de ventas. Se desea conocer qué factores afectan el volumen de ventas, para ello se cuenta con 60 observaciones de mercadeo para cada territorio, Mediante la información suministrada se procedió a evaluar la tabla utilizando la Guía de elementos de Excel para la estadística análisis de datos (regresión). Losresultados obtenidos por razón de lo antes expuesto: estimaciones de regresión, análisis de varianza, estimaciones, análisis de los residuos, distribuciones de los residuos, se aplico la estadística descriptiva. En base a los resultados obtenidos se procede a efectuar el concerniente diagnóstico que permite finiquitar cual de los modelos es más beneficioso para cubrir las expectativas esta empresa.INDICE______________________________________________________

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Resumen…………………………………………………………. Página 2

Introducción…………………………………………………….... Página 4

Metodología………………………………………………..............Página 5

Resultados…………………………………………………………Página 6 al 11

Discusión…………………………………………………..…..…. Página

Conclusiones……………...……………………………..…….. ...PáginaBibliografía…………....………………………………………..….Página

Apéndices…………………………………………………………Pagina

INTRODUCCION

La elaboración de este trabajo consiste en la muestra de 60 observaciones de mercadeo para cada territorio de cierta empresa que tiene varias zonas de ventas a nivel nacional y cada una de ellas se encuentra dividida en territorios a los cuales le está asignado un representante de venta. Se desea conocer qué factores afectan el volumen de ventas.Se provee la siguiente información de las variables del estudio
X1: Total de ventas acreditadas al vendedor.; X2: Antigüedad del vendedor en la empresa, en meses; X3: Potencial de mercado, ventas totales en unidades en el territorio de ventas; X4: Gastos de publicidad en el territorio; X5: Participación en el mercado, promedio ponderado de los últimos cuatro años;
X6: Cambio de participaciónen el mercado en los últimos cuatro años; X7: Número de cuentas asignadas a los vendedores; X8: Trabajo, índice ponderado basado en compras anuales y concentración de cuentas; X9: Evaluación general del vendedor sobre ocho aspectos de su desempeño, en una escala del 1 al 7; X10: Zona, división geográfica del país, como se muestra a continuación

X11: Territorio, división estratégica de cadaZona.
Se podrá determinar cuál de los modelos explica mejor los valores de la variable dependiente e independiente, se realiza un análisis de residuos para los modelos propuestos en el apartado, Inferir sobre los parámetros poblacionales (Estudio de los estadísticos correspondientes a los parámetros).
El propósito del trabajo es investigar los modelos y establecer cuál de ellos expone mejor elmodelo suministrado.

METODOLOGIA

Población:
Para el presente estudio estadístico nos proveen la muestra a ser evaluada de cierta empresa que tiene varias zonas de ventas a nivel nacional, para ello se cuenta con 60 observaciones de mercadeo para cada territorio.
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Instrumentos / Materiales: Para esta investigación se utilizarán todas las herramientas que nos...