Estebanruiz 1


CONTROL DE ESPECIALIDAD Nº 1
MARKETING

Nombre: Esteban Ruiz López 26/05/2015
Fundamente en forma adecuada su respuesta.
1. ¿Qué criterios cuali–cuantitativo recomienda usted analizar, al momentode seleccionar un canal de distribución?
Los criterios utilizados para seleccionar un canal de distribución, son los siguientes:
Cualitativos: caracteristicas del tipo de producto – características dela zona geográfica – caracteristicas de la ubicación de la planta – caracteristicas de los medios de transporte disponibles – Caracteristicas de los sistemas de control que posea el canal.Cuantitativos: Costos asociados al canal de distribución – Cantidad de mercado que podría abarcar el canal – Cantidad de intermediarios para llegar al cliente final – Tiempo que demora el canal sleccionado enllegar al cliente final – Margen solicitado por el canal.

2. Explique que entiende por estrategia de integración vertical

Es una estrategia de crecimiento integrada, la cual plantea dos maneras decrecer, a saber: La primera es de manera regresiva, la cual tiene relación con la adquisición estratégica de algún proveedor, mientras que la segunda es de manera progresiva y tiene relación con laadquisición estratégica de un distribuidor ya sea este mayorista o minorista.

3. “El posicionamiento, al igual que la imagen, no es absoluto y se refiere al lugar que ocupa un determinado bien oservicio en la mente de un consumidor respecto a otros competidores”. Comente.
Falso, el posicionamiento corresponde efectivamente al lugar que ocupa el producto o servicio en la mente del consumidor,mientras que la imagen es lo que la empresa proyectará producto del posicionamiento que mantiene en el mercado. Por lo tanto la imagen pasa a ser el resultante de las estrategias de posicionamiento y endefinitiva lo que la empresa proyecta hacia los consumidores.

4. “Diversificación es el acto de diseñar un conjunto de características significativas para distinguir lo que ofrece una compañía de lo...