Estilo de negociador
Páginas: 7 (1611 palabras)
Publicado: 16 de marzo de 2012
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|TEST DE ESTILO DE NEGOCIACIÓN |
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Este Testtiene por finalidad indicarle cuales son las características de su estilo como negociador actualmente.
Procedimiento
En las páginas siguientes, encontrará una serie de pares de enunciados que describen formas alternativas de proceder en situaciones en las que hay en juego distintos criterios.
Durante estas situaciones, Ud. debe responder de manera diferente según la persona o elcontexto. En función del énfasis que habitualmente dé a cada modalidad descrita, distribuya tres puntos por cada par.
Cuando su comportamiento sea muy diferente con un grupo o persona particulares, puede realizar un cuestionario especialmente para esa negociación.
Es fundamental, para obtener resultados confiables, que Ud. se concentre pensando cómo realmente procede, y no cómo le gustaríaproceder, o cómo le gustaría ser visto por los demás. Dado que los enunciados son meramente descriptivos de distintas opciones, no hay respuestas correctas ni erróneas. Lo correcto es lo que mas se acerca a su forma de actuar.-
Para cada par de respuestas, distribuya exactamente tres puntos. Es decir que si Ud. le otorga 3 a un Item del par el otro deberá ser igual a 0. Si le otorga 2 auno el otro valdrá 1.
Las equivalencias establecidas son:
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|3 = muy a menudo. 2 = frecuencia moderada. 1 = Ocasionalmente. 0 = rara vez o nunca. |
En las páginas siguientes Ustedencontrará 36 pares de enunciados. Deberá contestar todos para que la prueba tenga consistencia y le pueda brindar un perfil de su estilo actual como negociador.
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|En un desacuerdo, discusión o diferencia de enfoque con otraspersonas : |
|1 |a |Dejo enfriar mis emociones antes de tomar una acción decisiva | |
| |b |Encuentro alguna fórmula o criterio en donde ambos estemos de acuerdo. ||
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|2 |a |Conjuntamente desarrollamos una síntesis aceptable para ambos. | |
| |b |Yo me afirmo para lograr lo que quiero.| |
| | | | |
|3 |a |Yo mantengo mi punto de vista y el otro el suyo. ||
| |b |Yo aflojo algunos puntos para conseguir otros. | |
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|4 |a |Hago mas hincapié en aspectos comunes que en diferencias....
|TEST DE ESTILO DE NEGOCIACIÓN |
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Este Testtiene por finalidad indicarle cuales son las características de su estilo como negociador actualmente.
Procedimiento
En las páginas siguientes, encontrará una serie de pares de enunciados que describen formas alternativas de proceder en situaciones en las que hay en juego distintos criterios.
Durante estas situaciones, Ud. debe responder de manera diferente según la persona o elcontexto. En función del énfasis que habitualmente dé a cada modalidad descrita, distribuya tres puntos por cada par.
Cuando su comportamiento sea muy diferente con un grupo o persona particulares, puede realizar un cuestionario especialmente para esa negociación.
Es fundamental, para obtener resultados confiables, que Ud. se concentre pensando cómo realmente procede, y no cómo le gustaríaproceder, o cómo le gustaría ser visto por los demás. Dado que los enunciados son meramente descriptivos de distintas opciones, no hay respuestas correctas ni erróneas. Lo correcto es lo que mas se acerca a su forma de actuar.-
Para cada par de respuestas, distribuya exactamente tres puntos. Es decir que si Ud. le otorga 3 a un Item del par el otro deberá ser igual a 0. Si le otorga 2 auno el otro valdrá 1.
Las equivalencias establecidas son:
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|3 = muy a menudo. 2 = frecuencia moderada. 1 = Ocasionalmente. 0 = rara vez o nunca. |
En las páginas siguientes Ustedencontrará 36 pares de enunciados. Deberá contestar todos para que la prueba tenga consistencia y le pueda brindar un perfil de su estilo actual como negociador.
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|En un desacuerdo, discusión o diferencia de enfoque con otraspersonas : |
|1 |a |Dejo enfriar mis emociones antes de tomar una acción decisiva | |
| |b |Encuentro alguna fórmula o criterio en donde ambos estemos de acuerdo. ||
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|2 |a |Conjuntamente desarrollamos una síntesis aceptable para ambos. | |
| |b |Yo me afirmo para lograr lo que quiero.| |
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|3 |a |Yo mantengo mi punto de vista y el otro el suyo. ||
| |b |Yo aflojo algunos puntos para conseguir otros. | |
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|4 |a |Hago mas hincapié en aspectos comunes que en diferencias....
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