Estilos de negociacion

Estilos de negociación
Estilo defensivo
Suelen mantenerse firmes e inflexibles, defendiendo en todo momento su posición. Se resisten a los cambios por lo que no ceden fácilmente a las peticiones desus interlocutores.
Se muestran duros y soportan bien la fatiga y la presión hasta un determinado punto a partir del cual pueden llegar a desmoronarse. Si el entorno donde se desarrolla lanegociación es desconocido para ellos, suelen ponerse a la defensiva, desconfiando y amenazando a la parte contraria.
Por lo general, les gusta negociar solos. Se muestran fríos e intentan ocultar susemociones.
Estilo combativo
Su misión es conseguir sus objetivos y para ello, corta cualquier acción que emprenda el interlocutor para desviarse de ellos.
Se expresan de forma clara y concisa sin dejarespacio a la imaginación e interpretación de sus planteamientos.
También se caracterizan por su impaciencia, quieren estar continuamente haciendo algo y desean acabar rápido y llegar al punto quepretendían.
No les preocupa parecer simpáticos a la otra parte y en ocasiones
pueden resultar agresivos. Ante agresiones verbales de sus interlocutores, las detienen suspendiendo la tarea queestuvieran
realizando, manteniéndose en silencio o expresando su malestar
por lo ocurrido.
Estilo diplomático
Los negociadores diplomáticos son grandes comunicadores y son capaces de defender suspropuestas con grandes discursos e incluso material adicional.
Les gusta respaldar sus argumentaciones con datos tanto reales como inventados. Pueden llegar a utilizar trucos para conseguir su objetivo ocomo medio para salir de las presiones de sus interlocutores.
Por otro lado, están interesados en establecer relaciones personales con sus interlocutores y toman la iniciativa para que esto seproduzca.
Estilo estratégico
El estilo estratégico se caracteriza por su carácter flexible y cooperativo.
Son empáticos, es decir, se ponen en el punto de vista de la otra parte y lo aceptan aunque...