Estilos de negociacion

Capacitación de la fuerza de ventas
Tanto los vendedores nuevos como los de gran experiencia necesitan un buen programa de capacitación para mejorar sus habilidades de venta, conocer mejor los nuevosproductos y perfeccionar las práctica gerenciales de su tiempo y territorio.
Proceso de Inducción: manipular la situación en procesar modular.
Módulos informativos: ¿Quienes somos?, ¿Qué somos?,¿Qué vendemos?, ¿Quienes son tus compañeros?
Módulo formativo: técnica profesionales de ventas manejar de objeciones
Línea de producto especificaciones del producto componentes.
Módulo esencial: carterade cliente política de precios y descuentos ¿cómo va a convinar la política de la empresa.

PROBLEMATICAS
Mala organización interna que no haya un buena comunicación entre el jefe y los subordinadospuede hacer que el trabajo no sea eficiente.
SOLUCIONES
* Comparte con sus colaboradores los objetivos y prioridades de su departamento y de la organización.
* Utiliza el consenso para llegar aacuerdos con sus colaboradores.
* Estimula la participación de sus colaboradores en la planificación, toma de decisiones y solución de problemas.
Uno de los principales problemas es la malainformación esto hace que los subordinados no realicen las cosas bien o las realicen de otra manera
SOLUCIONES
Mala capacitación de los empleados acercas de las áreas de trabajo que son desempeñadasSOLUCIONES
Perfeccionamiento constante en el desempeño de cada vendedor es lo único que garantiza generar altos periódicos y de calidad
Ampliar los conocimientos claves y aplicar con eficiencia sus efectivastécnicas, evitando así ejercerla con improvisación e inconsistencia
Relacionado con el aspecto tecnológico de las actividades nuevas, las organizaciones de ventas deben esforzarse por garantizar quetodos los vendedores reciban la capacitación adecuada.

Que las políticas de trabajo y objetivos no se cumplan dependiendo el área indicada
Busca medios para que los colaboradores se comprometan,...