estilos de negociacion




ESTILOS DE NEGOCIACION

















MARCELO KRALJEVICH.

TECNICAS DE NEGOCIACION.

INSTITUTO PROFESIONAL
SANTO TOMAS
INTRODUCCION

A continuación observaremos losdiferentes estilos de negociación que existen en la actualidad , pasando por una diversidad de estilos , los cuales nos seran utiles para diferentes situaciones de negociación a las cuales nosveremos enfrentados en el dia a dia .



Estilos de Negociación

Estilo Defensivo

Suelen mantenerse firmes e inflexibles , defendiendo en todo momento sus posición . se resisten a los cambios porlo que no ceden fácilmente a las peticiones de sus interlocutores.
Se muestran duros y soportan bien la fatiga y la presion hasta un determinado punto a partir del cual pueden llegar a desmoronarse .si el entorno donde se desarrolla la negociación es desconocidopara ellos , suelen ponerse ala defensiva , desconfiando y amenazando a la partecontraria.
Por lo general les gusta negociar solos . semuestran frios e intentan ocultar sus emociones.

Estilo Combativa

Su mision es conseguir sus objetivos y para ello , corta cualquier accion que emprenda el interlocutor para desviarse de ellos.
Se expresan de forma clara y concisa sin dejar espacio a la imaginación e interpretación de sus planteamientos.
Tambien se caracterizan por su impaciencia , quieren estar continuamente haciendoalgo y desean acabar rapido y llegar al punto que se pretende.
No les preocupa parecer simpaticos a la otra parte y en ocasiones pueden resultar agresivos. Ante agresiones verbales de susinterlocutores , las detienen suspendiendo la tarea que estuvieran realizando, manteniendose en silencio o expresando su malestar por lo ocurrido.

Estilo diplomatico

Los negociadores diplomaticos songrandes comunicadores y son capaces de defender sus propuestas con grandes discursos e incluso material adicional.
Les gusta respaldar sus argumentaciones con datos tanto reales como inventados .
Pueden...