Estilos de vida

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Los Estilos de Vida (EV)

“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”.
(Dr. Rolando Arellano Cueva)

El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementos psicológicos sino también comportamientos y característicasexternas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo.

El EV determina cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

En otras palabras, la segmentación por Estilos de Vida, nos brinda un criterio declasificación útil y profundo para que las empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.

Respecto al consumo, los EV nos ayudan a explorar la elección de marcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales, las creencias y percepciones acerca de productos y servicios.

Los 9 Estilos de Vida de los Peruanos

LAS CONSERVADORAS: Mujeres para quienessu hogar e hijos constituyen el centro de atención y de trabajo. Son machistas (el hombre manda en el hogar) y tradicionales en su forma de pensar.

LAS TRABAJADORAS: Mujeres jóvenes o medianas, orientadas hacia el progreso personal y familiar. De empuje y trabajo, tienden a compartir la dirección del hogar con el marido.

LOS TRADICIONALES: Hombres que habitan en ciudades de la sierra opersonas de origen provinciano que han migrado a ciudades de la costa y que guardan sus tradiciones. Prefieren vivir en zonas cercanas a amigos o familiares provenientes de la misma región.

LOS PROGRESISTAS: Mujeres y hombres relativamente jóvenes, ellos y/o sus padres migraron a las grandes ciudades, en busca de éxito, que tratan de lograr vía el trabajo y/o el estudio.

LOS EMPRENDEDORES:Hombres de edad mediana, profesionales liberales o propietarios de empresas medianas. Ingresos mayores al promedio y conservadores desde el punto de vista social.

LOS AFORTUNADOS: Hombres y mujeres jóvenes, en su mayoría solteros. Interesados en el progreso individual. Poseen un mayor grado académico universitario y mayor ingreso. Modernos y cosmopolitas.

LOS SOBREVIVIENTES: Hombres o Mujeres deedad avanzada y/o personas más jóvenes con mínimo nivel de instrucción. Son fatalistas y bastante resignados, con ingresos mínimos de subsistencia.

LOS ADAPTADOS: Hombres y mujeres básicamente costeños. Gregarios y hogareños Se refugian en lo conocido y seguro y buscan estabilidad social y económica más que progreso con riesgo.

LOS SENSORIALES: Bastante presentes en Lima, son mujeres yhombres jóvenes cuya vida está muy orientada hacia las relaciones sociales. Les interesa mucho la apariencia y la vida social.

En el año 2000, producto de una investigación de más de 2 años en todo el territorio nacional, se publicó el libro “Los Estilos de Vida en el Perú” con una clasificación de la sociedad peruana en 9 Estilos de Vida, los cuales en la actualidad han sido reagrupados en 6 estilosque reflejan de manera concreta el dinamismo y las variaciones que se han presentado estos últimos años y que representan fehacientemente cómo es, siente y actúa el Nuevo Consumidor Peruano.

Los Afortunados (6%)
▪ Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores por naturaleza, confiados en sí mismos.
▪ Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto. Pertenecen alos NSE A/B/C.
▪ El dinero es muy importante para ellos.
▪ Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables.
▪ Son líderes de opinión, cuidan mucho su imagen.
▪ Son innovadores. Se ubican en mayor proporción en las ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima.
▪ Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos, son racionales al momento de...
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