Estrategia competitiva

ESTRATEGIA COMPETITIVA
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La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlaceentre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:
[pic]Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidadcompetitiva
[pic]Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
[pic]Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
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4.1. Análisis de la industria
|[pic] | |El continuo avance y la emergencia de agresivos rivales plantean la necesidad de estar alerta |
| | |acerca de las condiciones y la evolución del sector industrialen el que se participa, para |
| | |construir una estrategia superior y no quedar atrapados en un juego a ciegas. |
| | |En algunos casos el análisis del sector se limita a una revisión de la variedad de los productos|
| | |que se ofrecen y sus precios, pero esto trae consigo elpeligro de no advertir alguna fuerza |
| | |contraria y de quedar expuesto al movimiento de algún oponente. |

Por lo tanto, lo que se propone es realizar un examen que contemple los siguientes aspectos:
1. Composición del sector: Qué fuerzas intervienen en el sector.
2. Poder e influencia de cada fuerza: En que forma y bajoqué condiciones cabe esperar una mayor presión.
3. Posición competitiva: Qué capacidad tiene la empresa para resistir o evitar las fuerzas contrarias y cómo mejorar su posición.
4. Cadenas de valor: Constituye un instrumento básico para realizar el análisis interno de la firma y de sus conexiones con el medio ambiente
5. Ventajas competitivas: Qué ventajas tiene la empresa sobre sus rivalespara competir en el mercado.
Los principales resultados de los puntos anteriores son:
Composición del sector industrial. El sector industrial está integrado por el conjunto de firmas que ofrecen productos que son sustituidos entre sí.
Esto quiere decir que los límites del sector se trazan básicamente desde la perspectiva del cliente, quedando dentro aquellos productos por los que un individuopudiera optar en su decisión de compra para satisfacer una necesidad o algún deseo.
|Una fórmula simple para identificar esos límites consiste en preguntarse hacia | |[pic] |
|dónde se dirigía la demanda ante un alza en los precios o escasez del producto,| | |
|lo que lleva a incluir tanto a competidoresdirectos como a sustitutos. | | |
|Ahora bien, con frecuencia el mayor peligro proviene de la entrada de nuevos | | |
|competidores más que los actuales, por lo que no se les puede ignorar, así | | |
|mismo, los proveedores y compradoresal hacer uso de su poder de negociación | | |
|también juegan un papel importante, por lo que se les considera como dos | | |
|fuerzas más. | | |

Así, se llega al modelo de...