Estrategia de mercado

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FACULTAD DE INGENIERÍA

CARRERA : INGENIERIA CIVIL INDUSTRIAL

CÁTEDRA : ESTRATEGIAS DE MERCADO

PROFESOR : JUAN PABLO CONTRERAS M.

SEGUNDO SEMESTRE2009
12 de Septiembre de 2009

1. La gerencia de Marketing de una firma ha sugerido un aumento del precio de $74 en un producto que actualmente se vende en $895. Loscostos variables unitarios actuales son de $465 mientras que la elasticidad del precio se estima en -1.75.
¿Recomendaría usted que se adopte el aumento de precio?2. Un fabricante vende su producto en dos mercados distintos A y B. Las ecuaciones de demanda asociadas a cada mercado son:

QA = 400 – 2pA
QB = 150 – 0.5pBLa ecuación del costo total de la firma es

C = 10.000 + 20(QA + QB)

El precio de venta actual es $120 en ambos mercados. Suponiendo que semantengan las condiciones necesarias para la práctica de la discriminación de precios, ¿podría la compañía beneficiarse al cargar precios diferentes en los mercados A y B? Si esasí, ¿qué precios debería colocar en cada mercado?
3. a) Explique el modelo de distribución de la figura siguiente y b) calcule a conveniencia de tener intermediarios enlas siguientes condiciones:
> Número de Fabricantes = 6
> Costo de contacto sin intermediario $1.000 c/u
> Costo de contacto con intermediario $6.100 c/u> Número de clientes 750

c) ¿Cuánto debería ser el costo del intermediario para estar en una situación de indiferencia?

Figura 13.1 – Como reduce unintermediario de marketing el número de transacciones necesarias (Fuente: Marketing, Kotler&Armstrong, 10ª Edición, Pág. 424)
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CONTROL N°2
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