Estrategia de mercado
Páginas: 15 (3534 palabras)
Publicado: 16 de agosto de 2012
LA ESTRATEGIA DE MERCADO
1. CONCLUSIONES BASE A DETERMINAR LUEGO DEL ESTUDIO DE MERCADO
a. Mercado de demanda
El mercado quiere bandas de rodamiento duraderas, garantía en el producto con compras directas no mediante intermediarios, diseños variados de acuerdo a la necesidad, revisión de su llanta usada en el instante que requiere el servicio dándole confianza del producto terminado,servicio y atención personalizada.
Tabla: 2
DEMANDA
Población de vehículos Población demandante referencia Población Demandante Potencial Población Demandante Efectiva
3300 transportes de carga pesada y de pasajeros en la provincia de Imbaura y Carchi 19800 und de llantas para reencauche 5940 und de llantas para reencauche 1188 und de llantas para reencauche
26400 total llantas enuso 100% de llantas con probabilidad 30% de la demanda referencia 20% de la demanda potencial
Fuente: Estudiantes
Nuestros posibles clientes serán los dueños de buses de transporte de pasajeros y camiones de carga pesada con los que hemos tenido acercamiento para saber sus necesidades de requerimiento la Cooperativa de Transportes Urbano 28 de septiembre (128 socios), OtavalotrucksS.A, Trans Otavalo (124 socios), el Sindicato de Choferes de Imbabura (1125 socios), Rutas de America; los mismos que en la actualidad utilizan el servicio de rencauche en Guayaquil y Quito y manifiestan de existir una planta Reencauchadora en la provincia beneficiaria sus intereses tanto en confiabilidad como en costos.
b. Demanda Insatisfecha:
La demanda insatisfecha está dada sobre labase del balance oferta-demanda, es aquella población actual y futura que no cuenta con ninguna fuente que se lo provea.
La planta reencauchadora el primer año de instalada estará en capacidad de producir 600 llantas mes al 50% de su capacidad y nos enfocaremos en captar el 20% de la población referencial de vehículos que utilizan llantas reencauchadas y mediante estrategias de diferenciación ycalidad nos proyectaremos a trabajar con el 100% de la capacidad instalada.
Tabla: 3
DEMANDA INSATISFECHA (llantas )
Población Demandante Efectiva Oferta Real Demanda Insatisfecha
1188 und 600 und 588
Fuente: Estudiantes
c. Mercado de oferta:
Para la decisión de compra, el transportador tiene en cuenta aspectos relacionados con la calidad del producto tales comocaracterísticas de agarre, confort, seguridad, tecnología y garantía, en los cuales la percepción demarca por parte del consumidor tiene un amplio efecto. En este sentido y dado el alto nivel tecnológico desarrollado por las llanteras, el consumidor evalúa también para tomar la decisión de compra, aspectos como la imagen del producto, la garantía y los servicios técnicos adicionales ofrecidos,características que le brindan mayor seguridad en el momento de realizar la compra. Las tendencias de consumo, muestran una preferencia por neumáticos con RIN de tecnología radial siendo los tamaños, 18 y 22 pulgadas los más usados
En el Ecuador existen 11 empresas dedicadas al reencauche de neumáticos las mismas que están ubicadas en la ciudad de Quito, Guayaquil y Cuenca. El mercado de lasprovincias de Imbabura y Carchi esta atendido por distribuidores y sub distribuidores de estas empresas grandes que hacen de intermediarios para captar los clientes objetivo y direccionar el trabajo hacia los mayoristas, creando esta situación inconformidades tanto de credibilidad, confianza y garantía en el usuario ya que tiene que esperar hasta 15 días para conocer si su neumático al serinspeccionado físicamente sirve para el proceso de reencauchado, de no ser así la empresa devuelve la unidad al propietario en su lugar de origen.
Estas empresas tienen la capacidad de reencauchar de 1000 a 2500 unidades al mes.
La Instalación de la Planta Reencauchadora Imbabura estará en capacidad de producir 1800 unidades de llantas reencauchadas al mes al 100 % de su capacidad total....
1. CONCLUSIONES BASE A DETERMINAR LUEGO DEL ESTUDIO DE MERCADO
a. Mercado de demanda
El mercado quiere bandas de rodamiento duraderas, garantía en el producto con compras directas no mediante intermediarios, diseños variados de acuerdo a la necesidad, revisión de su llanta usada en el instante que requiere el servicio dándole confianza del producto terminado,servicio y atención personalizada.
Tabla: 2
DEMANDA
Población de vehículos Población demandante referencia Población Demandante Potencial Población Demandante Efectiva
3300 transportes de carga pesada y de pasajeros en la provincia de Imbaura y Carchi 19800 und de llantas para reencauche 5940 und de llantas para reencauche 1188 und de llantas para reencauche
26400 total llantas enuso 100% de llantas con probabilidad 30% de la demanda referencia 20% de la demanda potencial
Fuente: Estudiantes
Nuestros posibles clientes serán los dueños de buses de transporte de pasajeros y camiones de carga pesada con los que hemos tenido acercamiento para saber sus necesidades de requerimiento la Cooperativa de Transportes Urbano 28 de septiembre (128 socios), OtavalotrucksS.A, Trans Otavalo (124 socios), el Sindicato de Choferes de Imbabura (1125 socios), Rutas de America; los mismos que en la actualidad utilizan el servicio de rencauche en Guayaquil y Quito y manifiestan de existir una planta Reencauchadora en la provincia beneficiaria sus intereses tanto en confiabilidad como en costos.
b. Demanda Insatisfecha:
La demanda insatisfecha está dada sobre labase del balance oferta-demanda, es aquella población actual y futura que no cuenta con ninguna fuente que se lo provea.
La planta reencauchadora el primer año de instalada estará en capacidad de producir 600 llantas mes al 50% de su capacidad y nos enfocaremos en captar el 20% de la población referencial de vehículos que utilizan llantas reencauchadas y mediante estrategias de diferenciación ycalidad nos proyectaremos a trabajar con el 100% de la capacidad instalada.
Tabla: 3
DEMANDA INSATISFECHA (llantas )
Población Demandante Efectiva Oferta Real Demanda Insatisfecha
1188 und 600 und 588
Fuente: Estudiantes
c. Mercado de oferta:
Para la decisión de compra, el transportador tiene en cuenta aspectos relacionados con la calidad del producto tales comocaracterísticas de agarre, confort, seguridad, tecnología y garantía, en los cuales la percepción demarca por parte del consumidor tiene un amplio efecto. En este sentido y dado el alto nivel tecnológico desarrollado por las llanteras, el consumidor evalúa también para tomar la decisión de compra, aspectos como la imagen del producto, la garantía y los servicios técnicos adicionales ofrecidos,características que le brindan mayor seguridad en el momento de realizar la compra. Las tendencias de consumo, muestran una preferencia por neumáticos con RIN de tecnología radial siendo los tamaños, 18 y 22 pulgadas los más usados
En el Ecuador existen 11 empresas dedicadas al reencauche de neumáticos las mismas que están ubicadas en la ciudad de Quito, Guayaquil y Cuenca. El mercado de lasprovincias de Imbabura y Carchi esta atendido por distribuidores y sub distribuidores de estas empresas grandes que hacen de intermediarios para captar los clientes objetivo y direccionar el trabajo hacia los mayoristas, creando esta situación inconformidades tanto de credibilidad, confianza y garantía en el usuario ya que tiene que esperar hasta 15 días para conocer si su neumático al serinspeccionado físicamente sirve para el proceso de reencauchado, de no ser así la empresa devuelve la unidad al propietario en su lugar de origen.
Estas empresas tienen la capacidad de reencauchar de 1000 a 2500 unidades al mes.
La Instalación de la Planta Reencauchadora Imbabura estará en capacidad de producir 1800 unidades de llantas reencauchadas al mes al 100 % de su capacidad total....
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