Estrategia De Precios

ESTRATEGIA DE PRECIOS ORIENTADOS A LA COMPETENCIA

En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores.
Se puede encontrar las siguientes actuaciones:Equipararse con los precios de los competidores.
Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de ésta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad afin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo.
Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: Lo principal de ésta estrategia de precios es estimular la demanda de los segmentosactuales y potenciales que son sensibles al precio, es decir, tanto los consumidores actuales como los potenciales están dispuestos a adquirir la oferta.
Mantenimiento del precio frente a lacompetencia: La idea de ésta estrategia es mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los consumidores ante una subida de precios.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.-En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores. Según Agueda Esteban Talaya, se pueden distinguir las siguientes actuaciones:

Equipararse con los precios delos competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y están poco diferenciados. La empresa no tiene prácticamente ningún control sobre el precio. Es también unaestrategia habitual cuando existe un precio tradicional o de costumbre, como en los periódicos


Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de ésta estrategia de precios estransmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. Esta estrategia es adecuada para empresas con imagen de calidad, con productos muydiferenciados y cuando un grupo de consumidores percibe que no hay productos totalmente sustitutivos. Supone la adopción de un precio selectivo, que busca una determinada cifra de ventas en un conjunto de...