Estrategia De Precios

Introducción

El precio como todos sabemos es la variable de decisión de comercial, ya que constituye un elemento en la estrategia de marketing, el mismo supone, de alguna manera la síntesis de la política comercial de una empresa.

La política del precio es realmente el resultado de la confrontación, tanto por un lado, de las necesidades del mercado, las características del producto, el tipode distribución elegida, publicidad y promociones concebidas y por otro lado, de las limitaciones de costes y objetivos de rentabilidad señalados.

El precio desde un puto de vista de marketing traduce el valor señalado por el cliente para un bien o servicio, en un momento dado, surge ser una variable sobrestimada o subestimadas


Objetivos Específicos

• Definir el concepto del precio.• Establecer la relación que existe entre el precios y teoría macro económica

• Determinar los componentes de la competitividad y su incidencia en los precios de los productos de los productos

El precio: es una valoración efectuada de un producto y que, traducida a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo asu capacidad para satisfacer necesidades.
Ej: Es cuando yo compro ciertos productos para distribuirlo en la empresa donde laboro y se compra a un costo y luego se establece un precio para el cliente que sea factible donde el cliente gane y nosotros también.

Precios y Teoría económica: cuando se habla de determinación de precios, de política de precios, de sistema de fijación de precios, eshablar de la teoría microeconómica.
J. M. Henderson y R. E. Quand1, en su obra, señalan que en la economía se distinguen dos ramas principales microeconómica, que son:
• El estudio de las acciones económicas de individuos y grupos de ellos bien definidos, y
• Macroeconomía, que es el estudio de grandes agregaciones tales como el empleo total y la renta nacionales.
La influencia de los preciosse ha estudiado en mercado considerado como competitivos, en los cuales es preciso que se den cuatro condiciones para ser contemplados como mercado de competencia pura:
• Homogeneidad del producto
• Influencia mínima de cada comprador o vendedor en el mercado
• Ausencia de limitaciones artificiales a la demanda, oferta o precios de los productos
• Modalidad de los productos y factores de laeconomía

Evolución en función de la demanda
Hasta 1933, los economistas al analizar el problema de la evolución de la demanda de un producto, limitaban fundamentalmente su atención al precio. Así se analizaba la demanda en una situación de ingresos, gustos y tecnología constantes, junto con plena información y maximización de la utilidad conseguida.
De esta forma, la cantidad demandada de unproducto tendería a variar inversamente a los movimientos de su precio, en un periodo unitario de tiempo, es decir:
Q = f(P) : dQ/dP < 0


La demanda como Función del precio
Demanda: Cantidad de un producto que, por unidad de tiempo, los compradores potenciales están dispuesto a adquirir a un precio determinado, considerándose que las cantidades adquiridas varían en relación inversa a laevolución del precio.
La función que explica la evolución de la demanda lo hace relacionando flujos de unidades de producto periodos de tiempo.
Ej. Los litros de gasolina súper adquirido en Estado Unidos durante el periodo comprendido entre el 01/08/90 y 31/12/90, en relación con los precios que tuvo este carburarte durante este periodo.

Obtención del precio del mercado: las relaciones que puedenestablecer entre las curvas de demanda y de oferta de un producto considerado deben ayudar a determinar el precio que fija, en un momento determinado, el equilibrio parcial del mercado y como consecuencia el precio de mercado.

La demanda como función del esfuerzo de marketing: frente a la relación que normalmente inversa, que mantienen precio y demanda, la publicidad, el esfuerzo de ventas y...