Estrategia de Precios

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
DEPARTAMENTO DE MERCADEO
ESPECIALIZACION EN MERCADEO
PROGRAMA ACADEMICO

ASIGNATURA : Estrategia de Precios
VIGENCIA DESDE : 2015-1
INTENSIDAD HORARIA : TREINTA Y DOS HORAS (32) – 8 semanales
MODALIDAD : Magistral
CARACTERISTICA : No Suficientable
CREDITOS :
FECHA ACTUALIZAC. : Mayo de 2015


1. JUSTIFICACION CURSO:

Como parte de la mezcla de mercadeo,la variable precio se convierte en un factor determinante y complementario en la formación de los estudiantes. Es por esta razón se les ofrece la materia de Estrategia de precios, la cual parte de la visión estratégica de la variable precio, para centrarse en un enfoque relacionado con el entorno y las variables a tener en cuenta para hacer una exitosa gestión.


2. OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:Diseñar e implementar las estrategias de precios que habiliten la generación de valor en las organizaciones y en los mercados. En el curso también se resaltara la importancia de esta variable en las organizaciones y que esta a su vez debe ser estratégica con visión a largo plazo y como puede servir tácticamente en el momento que se requiera.

Objetivos específicos
Con el diseño de lasestrategias de precios debemos:
Maximizar la rentabilidad de las empresas
Identificar percepción de valor y sensibilidad al precio de los clientes
Atender varios segmentos sin destruir valor
Adaptar las estrategias de precio a la realidad del entorno
Ver la variable precio como estratégica e identificar cuales variables más puede impactar o potencializar.


3. DESCRIPCION DE LOS CONTENIDOS:

Loscontenidos de la materia están de acuerdo a la estructura del texto guía de la materia: (Nicolás Restrepo Abad (2010), “El Precio: Clave de la rentabilidad”, Editorial Planeta.)
Para cada clase se recomienda haber leído el correspondiente capítulo del texto guía, y los temas base para entender claramente los conceptos que se presentaran en la clase. A continuación se presentan los contenidos de cada unade las clases:


Módulo 1 Metodologías tradicionales para fijar el precio
Con este módulo estudiaremos:
Las metodologías convencionales para calcular precios.
El modelo de fijación de precios basándose en el valor.
El proceso estratégico de la fijación de precios.
Con este módulo comprenderemos:
¿Por qué no funciona la manera convencional de definir precios?
El proceso estratégico para fijar losprecios

Módulo 2 Metodología basada en el valor para fijar el precio
Con este módulo estudiaremos:
Como medir la percepción de valor.
Análisis del mapa de valor.
Con este módulo comprenderemos:
¿Cómo determinar el valor de un producto?
El mapa de valor como herramienta para fijar el precio

Módulo 3 La sensibilidad al precio del cliente
Los factores que influyen en la sensibilidad al precio.La segmentación por percepción de valor y sensibilidad al precio.
Con este módulo comprenderemos:
La sensibilidad al precio
Como utilizar los factores que influyen en la sensibilidad al precio.




Módulo 4 Las guerras de precios
Con este módulo estudiaremos:
Los tipos de estrategias competitivas
Los niveles de precios de acuerdo con la estrategia competitiva
Los costos relevantes en la toma dedecisiones de precios
El precio y la teoría de juegos.
Como reaccionar ante amenazas de la competencia.
Con este módulo comprenderemos:
¿Cómo afecta la estrategia competitiva a los precios?
¿Cuáles costos afectan las decisiones de precios?
¿Cómo reaccionar ante la competencia?
¿Cómo evitar una guerra de precios?

Módulo 5 La estructura de la estrategia de precios
Con este módulo estudiaremos:
Laestrategia multisegmento
La proporción entre precio y valor: los mapas de valor
La auto segmentación
Las tácticas de segmentación de precios
La métrica como unidad de medida del precio
Con este módulo comprenderemos:
¿Cómo maximizar los ingresos por medio de los precios?
¿Cómo cobrar diferentes precios a diferentes segmentos?

Módulo 6 El menú de precios como proceso comercial
Con este módulo...