Estrategia de reposicionamiento de jugo excel

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ÍNDICE

1. Antecedentes 1
1.1 Antecedentes de la Empresa 1
1.2 Análisis de la situación 1
2. Identificación 2
2.1. Nombre de la empresa 2
2.2. Rubro / Actividad Comercial 2
2.3. Áreas organizacionales 2
2.3.1. Área de Producción 2
2.3.2. Área Administrativa 3
3. El Producto 3
3.1 Estructura de costos 4
3.2 Clasificación de los materiales (Curva ABC) 4
3.3Costo del material (C1) 5
3.4 Niveles de Venta Histórica 6
3.5 Ciclo de vida del producto 7
3.6 Análisis de relaciones con su entorno 7
3.6.2 Entorno nacional; 9
3.6.3 Micro Entorno: 10
3.7 Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas: 11
3.8 Análisis FODA 12
4. Identificación del mercado 12
5. Marco Muestral 13
5.1 Muestreo por Conglomerados 13
5.2. MuestreoAleatorio Simple 15
6. Diseño del cuestionario 16
7. Definición de Políticas de Marketing (Marketing MIX) 17
7.1. Políticas de Productos 17
7.1.1. Niveles del Producto 17
7.1.2. Otras características del Producto según el Marketing 20
7.2. Políticas de Precios 20
7.3. Políticas de Distribución 20
7.4. Políticas de Promoción 20
7.4.1. Identificar los productos débiles20
7.4.3. Determinación de estrategias de mercadotecnia 21
7.4.3. Incrementar inversión corporativa 23
7.4.4. Diversificar los negocios de la empresa 24
8. Conclusiones 24
Estrategia de Reposicionamiento del
Producto Excel

1. Antecedentes

1.1 Antecedentes de la Empresa

La empresa Pexbol fue fundada en 1992. La primera línea que se desarrolló fue la de refrescos en polvode fantasía “Excel”. Posteriormente la empresa incursionaría en diferentes productos en polvo, como ser: harinas precocidas de cereales y leche en polvo, entre otros. Sin embargo estos productos nunca alcanzan a tener el éxito que representa Excel, siendo su producto estrella.

La tecnología utilizada para la deshidratación de líquidos (leche, etc.) esta basada en un proceso de “spray drier”,siendo un proceso flexible para la producción de los diferentes productos que la empresa ofrece.

El producto Excel tiene mayor demanda en provincias y en el interior, dado a su bajo costo y accesibilidad para la población en general. Cabe también denotar que el periodo en el que se tuvo mayores ganancias fue durante el lapso de los años 1999 y 2000, debido a un disparo en la demanda.Actualmente la empresa se encuentra pasando momentos difíciles con su línea de refrescos, pero las harinas, de las cuales recibe grandes pedidos, han ayudado a que la empresa siga adelante. Y existen épocas en las cuales solo se produce harina.

1.2 Análisis de la situación

La empresa “PEXBOL” es una pequeña empresa dedicada a la elaboración de productos en polvo. A partir del año 1992, se lanzo almercado con su producto “EXCEL”. Un producto muy popular en los años 90’s, debido a su bajo costo y gran variedad, llego ha ser uno de los favoritos en las casas de los bolivianos. Sin embargo en el transcurso de los últimos años, las ventas del producto fueron disminuyendo hasta el punto en el que no se hizo rentable producirlo a menos de que se tenga un pedido. Los distribuidores que hacen lospedidos venden el producto en el campo y zonas rurales, ya que es en estos lugares que el producto tiene una mayor demanda. El problema es que el producto esta muriendo, y cada vez son menores sus ventas. Sin embargo la empresa subsiste gracias a la producción de harinas, que son su otra línea importante.

Es realmente entristecedor que un producto con tanto éxito como el que tuvo Excel, se veaobligado a retirarse del mercado debido a una falta de estrategia en marketing, por lo que un relanzamiento del producto con nuevas características, podría llevar a “EXCEL” de nuevo a un lugar competitivo dentro del mercado.

2. Identificación

2.1. Nombre de la empresa

El nombre de la empresa en la que se realizará el trabajo es: “Pexbol”

2.2. Rubro / Actividad Comercial

Es una...
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