estrategia en las organizaciones

2) ¿Qué estrategia genérica utiliza SQM Nitratos en el exterior? Fundamente su respuesta con antecedentes concretos del caso.
La estrategia que utiliza la división de Nitratos corresponde a la de“diferenciación”, para esto es necesario considerar que la división de Nitratos corresponde al mayor productor mundial de fertilizantes de especialidad, tales como; nitrato de sodio, nitrato de sodiopotásico, “fertilizantes cristalizados”( totalmente solubles en agua) y las mezclas de especialidad, siendo el único productor en el mundo que trabaja en base a nitratos de origen natural. Laproducción para este, está orientada a las áreas más técnicas de la agricultura, como por ejemplo: cultivos hidropónicos, fertirrigación y el cultivo en invernaderos.

Era necesario darle mayor valoragregado a los productos SQM, por lo que se debía buscar cultivos que requirieran de productos con características distintivas como las que poseía el nitrato natural chileno, sin cloro, solubles en agua y deorigen alcaíno no ácido para el terreno, es por esto que la empresa abre mercado con EEUU , Europa y Medio Oriente, para realizar la venta de estos productos de calidad fue necesario el reclutardistribuidores exclusivos para cada zona geográfica, de esta forma los productos llegaban a un “viller”, lugar donde compraban todos los campesinos y agricultores, así se lograba disminuir costos deoperación y atomización de la demanda. Los distribuidores eran agrónomos especializados que tenían un vasto conocimiento en su zona geográfica y esto era crucial para el proceso de marketing de SQM, ya quese establecían investigaciones que determinarían específicamente cual era la mejor mezcla o proporción de fertilizantes idóneas para el terreno en estudio, se le ofrecía los nutrientes más atingentea su tipo de suelo, para captar a los posibles clientes en una primera instancia se daba muestras gratuitas, y cuando el cliente probaba la efectividad y unicidad del producto natural se...