Estrategia Océano Azul. W, Chan Kim

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL.
La estrategia del océano azul desarrollada por W. Chan Kim, propone dos bloques en el mercado, los océanos rojos: que es donde se encuentran la gran mayoría de lasempresas actuales buscando arañar los precios de la competencia mediante una segmentación muy acotada, a través de una diferenciación, de buscar siempre la reducción de costos de producción para tratarde sobrevivir y ofrecer los costos más bajos del mercado. En este punto, ya la industria existente y los competidores emergentes ya conocen bien las reglas y la forma de competir, tratando ganar lacompetencia por los clientes, llenando el mercado con rivales que causan una sobresaturación de la oferta, reduciendo así su ingreso y por ende, reduciendo sus utilidades.

Por otro lado tenemos a losocéanos azules, los cuales son mercados que aún siguen sin ser descubiertos, por lo que son áreas de oportunidad para lograr un negocio rentable y sostenible a largo plazo. Este tipo de industriasasemeja a todo lo que no existe en la actualidad, pues contrario a los océanos rojos, aquí las reglas no existen, las empresas que innoven hacia un océano azul van a ser capaces de escribirlas ydeterminar la pauta del juego.

Lograr entrar a un mercado de océano azul no es fácil, pues tienes que considerar diversos factores que inciden en el éxito o fracaso del negocio, por lo mismo, estaestrategia propone desarrollar ciertos principios para tener una visión más clara. El primer principio nos dice que debemos crear nuevos espacios de consumo, es decir, establecer un proceso estructurado paraque se logre ampliar el mercado, expandir horizontes, y no apegarnos a lo que conocemos hoy en día, y para esto el autor propone 5 caminos: considerar a otros sectores como competencia, expandir lasfronteras de un mercado definido estudiando los distintos segmentos estratégicos que forman parte del mismo, hay que sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta de una empresa por otro,...