Estrategia Oceano Azul
Páginas: 2 (369 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2012
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
Ninguna de las empresas de la industria ha considerado a los "no clientes" como clientes en potencia, lo cual se debe a que existe el supuesto de que las necesidades deesos no clientes y las oportunidades de negocios asociadas con ellos pertenecen a otros mercados.
Como desarrollar espacios de mercado no descubiertos donde la competencia sea irrelevante. Basado enun estudio de 150 acciones estratégicas desarrolladas a los largo de 100 años en unas treinta industrias, los autores plantean una nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia denegocios: se trata de ganar a través de la no competencia.
Los autores concluyen la existencia de dos tipos de estrategias: la del océano rojo y la del océano azul. La primera lleva a las empresas acompetir en espacios de mercado existentes. La del océano azul, en cambio lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nuevademanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.
Para los autores se trata entonces decrear océanos azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo. Trescriterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
La innovación en valor no tiene sentido de acuerdo con la lógicaconvencional de una compañía, la estrategia de océano azul puede ser contraria a la imagen de marca de otras compañías.
El monopolio natural en el mercado muchas veces no puede soportar a un segundo actor,disuadiendo a los seguidores de entrar al mercado.
El propósito es dominar el océano azul y mantener a raya a los imitadores durante el mayor tiempo posible. Para esto, la competencia estará más...
Ninguna de las empresas de la industria ha considerado a los "no clientes" como clientes en potencia, lo cual se debe a que existe el supuesto de que las necesidades deesos no clientes y las oportunidades de negocios asociadas con ellos pertenecen a otros mercados.
Como desarrollar espacios de mercado no descubiertos donde la competencia sea irrelevante. Basado enun estudio de 150 acciones estratégicas desarrolladas a los largo de 100 años en unas treinta industrias, los autores plantean una nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia denegocios: se trata de ganar a través de la no competencia.
Los autores concluyen la existencia de dos tipos de estrategias: la del océano rojo y la del océano azul. La primera lleva a las empresas acompetir en espacios de mercado existentes. La del océano azul, en cambio lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nuevademanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.
Para los autores se trata entonces decrear océanos azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo. Trescriterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
La innovación en valor no tiene sentido de acuerdo con la lógicaconvencional de una compañía, la estrategia de océano azul puede ser contraria a la imagen de marca de otras compañías.
El monopolio natural en el mercado muchas veces no puede soportar a un segundo actor,disuadiendo a los seguidores de entrar al mercado.
El propósito es dominar el océano azul y mantener a raya a los imitadores durante el mayor tiempo posible. Para esto, la competencia estará más...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.