Estrategia Push & Pull

FUNDAMENTOS DEL MARKETING









FUNDAMENTOS DEL MARKETING
Paula Carolina Alcoholado Rendic
FUNDAMENTOS DEL MARKETING
Instituto IACC
Domingo 07 de octubre de 2012


IntroducciónLas estrategias de marketing, se conocen también como estrategias de mercadotecnia, mercadeo o comerciales, estas consisten en acciones que se llevan a cabo con el fin de lograr un determinadoobjetivo con el marketing.

Desarrollo

La estrategia de Push, es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de manera escalonada, del fabricante al consumidor, sus esfuerzos decomunicación están orientados hacia el distribuidor, su objetivo principal es motivar la colaboración espontánea del distribuidor, que en razón de los estímulos y de las condiciones de venta que sele consagran, va efectivamente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta o la comunicación personal, se produce acá. Se deben orientar los esfuerzos de comunicación,principalmente promocionales.
Las metas del marketing son distribuir los productos, que las compras sean en grandes cantidades, la ubicación sea en un lugar ventajoso, y que los negociosminoristas sugieran nuestra marca a los consumidores.
La cooperación de los distribuidores normalmente no se logra de manera desinteresada, se requiere de una seria de ofertas que se tornen atractivas paralos intermediarios, como por ejemplo, márgenes brutos comerciales elevados, productos sin costo, regalos útiles para los minoristas y material de merchandising, entre otros.
La estrategia de Pull,es de sentido ascendente y por consecuencia, antagónica a la estrategia de Push, orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador, su objetivo es hacer que el consumidor exija los productos enlos puntos de venta, de manera de apremiar al minorista a tener dicho producto o marca, este a su vez lo solicita al distribuidor mayorista y éste al fabricante. Como se puede apreciar, se busca la...